脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。

实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

1、单品脚本

单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。

品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

2、整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。

接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：

1开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

2第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。

整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。

整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5开播半小时后正式进入产品逐个推荐。

有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。

每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

7最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。

一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。

六、直播环境搭建

固定机位直播：准备三脚架或支架。

如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。

移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。

如果需要主播移动直播，架在云台直播。

在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。

主播占比不超过整个画面的1/2。

七、直播实施方案

第一阶段：预热

1、演练：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。

了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。

2、预热：提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。

2、直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。

4、游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

第二阶段：导流

核心是让更多的客户进店咨询，商家客服必须跟得上。