2、带货话术

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉从而动产品销售、实现带货变现。带货话术主要有三种：

其中第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示的好，粉丝下单的几率也会更高；

第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感的信任型话术，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑；

第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的情况选择适合的产品。

比如主播可以分析不同产地的榴莲口感和价格的区别，甚至是大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。

3、活动话术

低价才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。大打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。

4、引导话术

一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。更简单粗暴的可以说“来了先分享，再来抽大奖”，只要分享直播间并且关注过的人就能有机会抽到大奖。

5、催单话术

要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，控制力排前列的就是“恐惧”、“焦虑”，几乎一切商业行为中都是这样的，什么东西最好卖？学区房、美容产品，这背后的商业逻辑就是“焦虑”和“恐惧”。

包括很多稀缺农产品地饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。

6、感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，哪怕只看了十秒钟就走了的观众，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情即可，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。

总的来讲，直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装，很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。

抖音农产品直播带货策划方案流程4

农产品直播的单品脚本包括农产品基本信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势。

农产品的基本信息可以从农产品的品牌、品类/品种、包装规格等方面进行规划。如果是自己的农产品品牌，一定要在直播中报道自己的品牌名称，传播农产品品牌，强化消费者对你的农产品品牌的印象，比如李金友、梅州沙田柚。一些农产品在同一类别中有多个品种。比如苹果包括花牛、红星、荣光、元帅、红将军、红富士等等。在直播的过程中，一定要搞清楚现在在播的是哪个综艺。农产品在销售过程中往往有多种包装规格，这也可以在直播中说明。比如苹果分为10斤装和5斤装。10公斤装的苹果有多大/多少，一个盒子里有多少。

农产品的卖点信息可以从地理优势、种植/养殖技术、产品营养、功能、产品包装等方面进行规划。对于标志性农产品，必须强调其区域优势，而对于非标志性农产品，则应强调其生长环境，以体现其区域优势。直播期间，还可以向消费者介绍农产品的种植/养殖技术或加工技术、产品包装材料和技术。

在单品脚本中，农产品适用人群要具体、具体、有标签。比如枸杞的适用人群可以定义为：特别适合需要滋补的中老年人、可能气血不足的年轻女性、经常面对电脑使用手机的人群。

农产品的体验可以从农产品的色、香、味、形等方面进行规划。农产品的价格优势可以从价格细化、价格拆分、价格比较三个方面进行规划。

价格细化：一个产品的单一价格和多个产品的销售价格。

价格拆分：均价为每天xx元，每月只需花费xx元，就能得到质量最好的xx。

价格对比：以前xx元，现在xx元。

最后是服务优势，包括物流服务和售后服务。物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述。售后服务通常是一种服务承诺，比如为水果买单，让消费者放心购买。

抖音农产品直播带货策划方案流程5

一、直播带货前

1、直播脚本

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的.时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。