为了便于消费者消费、储存、携带等,还应该注重包装的环保与特色。
农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。
使产品包装能够凸显产品特点。
(四)准确地市场定位
农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求,对市场进行细分定位,通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化,迅速调整市场定位。
密切关注最新的科技动态。
关注新产品的引进开发情况。
根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。
积极进行技术改进或者产品改良,加强创新,不断推出新产品,推进特色农产品深加工。
提高农产品附加值,拓展农产品市场需求,满足消费者多层次的需求。
(五)提高农业组织化程度
积极发展各类农业合作组织,提高农业组织化程度,克服农户分散经营的缺点,促进农户与市场的联系,提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。
降低市场风险。
将分散的农户组织起来,成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织,并为农户提供信息、技术培训等服务。
通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织,扩大营销规模,提高交易效率。
另外。
扶持和培育农业企业,尤其是农业产业化龙头企业。
组建成熟的市场营销组织实体。
促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议,带动周围农户的发展。
农产品电商营销策划方案8
一、无品牌不营销
1、微品牌:互联网+农业背景下,很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国,地广物薄,可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩,并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求,其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天,微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配,而微品牌则成为强需。
2、微营销:当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量,去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品,得到更好的销售。
3、销售方式:一些区域性微品牌,加上物流运输成本,包装要求极高的情况下。
送到用户手中,自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式,区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消费能力也非常高,如果我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配:今天的产品是把部分功能作为标配,产品质量把控。
2、情怀融入:产品成为标配,情感成为强需。
3、产品名字:名字趣味性、可传播性。
4、物流包装:精简,突出微品牌重点核心。