03.竞品分析对比

04.比价、比质、品牌效应、明星代言

05.明确产品的特点，并以最简洁浅显的文字来描述

三、话术设置（引导、秒杀、规范）

（一）引导话术

01.人设的介绍

02.留人话术（活动、促销、送礼品）

（二）秒杀话术

01.扣1送XX

02.加入粉丝团领福袋

（三）直播规范

01.违禁词、敏感词（极限词）

02.行为规范（直播标准）

四、运营团队（执行、场控、客服）

（一）主播

01.直播节奏

02.直播促单

03.商品讲解

（二）执行

01.脚本策划

02.数据分析

03.商家接洽

（三）场控

01.暖场话术

02.分配单品秒杀时间

03.话题引导

直播运营计划方案6

一、直播运营的分类

1.定位性内容：帮助主播完成并清晰认知自己的内容输出方向，也就是接下来要说的话，输出的信息的主要方向，即主播的核心内容型产品。

2.推广性内容：推广自己、推广自己的直播间、激活粉丝帮你宣传，围绕核心定位所产生的价值性内容输出，并将其进行更多曝光与推广的内容策划。

3.营销性内容：营造直播间与主播所输出内容的稀缺性，增强粉丝对主播开播的期待性。

对主播所受商品进行价值方法，性价比提升。

4.互动性内容：建立情感关系，快速培养认知。

快速调研人群画像，调研直接需求。

5.策略性内容：服务于营销性内容，侧重直播现场的氛围营造，通过策略对直播现场进行环境氛围、主播情绪、粉丝群体情绪的提升。

6.需求探测性内容：完成存量需求的探测，并对真需求、伪需求进行论证的内容，是产品拓展的调研内容。

7.促销性内容：不建议频繁（每周不超过3次）的进行促销性内容的使用，会让粉丝对主播个体产生特惠主播的标签，一旦有更优惠的主播就会产生用户流失，这是非常不利于主播的粉丝跟随性培养的。

但如果适当使用，仅仅针对老粉丝进行高性价比促销性内容，会增加粉丝的活跃度与情感联系。

二、直播运营的技巧

1.提高直播内容的专业性、丰富度