关于直播前的准备，我们从三个角度来分析：

1.提前做好内容规划，也就是直播的主题。

主题的规划要与商品相关，可以结合当下节日热点进行规划。

总之你的主题要让别人知道，这次直播的目的是要干什么，能给别人带来什么好处。

2.做好预热，物料准备。

直播前的预热对直播转化的效果来说是非常明显的，预热分为视频预热和活动预热，视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋，比如拍摄一期挑选商品的全过程，或者商品的生产过程，甚至是和商家砍价的全过程，来作为提前预埋的素材。

然后再是活动预热，当我们发完预埋的视频之后，就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动，我们要学会引导用户，比如说点赞最多前3的用户，可以把产品免费送给他们用。

在此之前要提前告知用户开播具体的时间，另外在直播前期还有一些细节，除了直播背景的布置以及商品的链接准备，还要准备好展示商品所用的道具，以及提前要把商品的底价清单和库存数量了解清楚，可以拉一个所需的清单，完成一项，打一个勾，避免一些细节上的遗漏。

3.必须要熟知商品的卖点。

直播带货本质上卖的是货，即使粉丝对我们信任，但我们所推的商品对方根本不需要，那喊破喉咙也卖不动。

所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息，除了商品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事。

比如我们想卖一款粉底液，那直播的时候就可以告诉大家，我们是怎么发现这款粉底液的，以及自己在使用前后的感觉，有时候讲故事比讲产品的卖点更加容易打动人心，如果两者结合则是最好不过。

上面三个角度在策划直播时一定要提前准备好，里面的细节需要大家在做的过程中不断的优化。

俗话说得好，自古真情留不住，唯有套路得人心。

二.常见的营销方案制定

做好前期所有的准备工作，还要为产品制定一系列的营销方案，所谓的营销方案就是用人性来刺激用户产生更多的消费，全权老师精心为我们整理了一些快速上手的常见营销方案，我们一起来看一下。

一、提前设置好固定的抢购时间，凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中1~3个用户获得全额返现的机会，我们一定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。

这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。

锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：

1.提前做好活动的预热，假如直播8点开始，那我们就不能当晚8点开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。

2.必须要限制下单的时间，再好的活动也不能一直让他参与，所以一定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈，当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户，所以现在已经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次帮他一共免了多少钱来刺激用户。

4.根据销售情况来逼单。

不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。

原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额，赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。

那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

5.抽奖细节一定要公开透明，只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不得狼。

二、递减赠送营销方案，递减赠送指的是准备几种大家在生活中经常用的上，而且成本可控的商品作为用户购买的正品，送给那些直播间下单的用户。

我们直播的赠品虽然有限，比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500购买的用户只能送两样，500~1000名购买的就只能送一样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。

其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的，如果直播间30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。

可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家面膜，也只有面膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。

这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。

三、快闪成交。

快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。

快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力的，购买的人数也就会比较少，但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销售转化率。

快闪成交注意的细节：

1.提前预热，提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家，我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。

2.福利设置，关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。

3.抢购条件，做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制、商品限制，还有人数限制。