快闪的时间一般都是15分钟以内，只要时间一到，福利就没有了。

只有这样才能给用户紧迫感。

还有就是商品限制，活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控，卖完就没有了，至于具体限制多少，需要我们提前预估当天参与的直播人数，测出一个大概付费转化率，一般准备的活动商品数量都是预测人数的60%，制造一种稀缺感，在规定时间段内，你们要不抢就抢不到了。

最低人数限制，这里的人数指的是直播间观看人数。

开始前先在直播间告诉大家，咱们的快闪活动是直播间人气到200才正式开始，如果人数要没有达标的话，我们宁可取消这次快闪活动，也不能贸然开始，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家千万不要自己打自己的脸，要说话算数。

为什么没有到人数要取消这个活动呢？我们做这个拍卖活动，拿出一定的福利，是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。

如果活动失败了，没有达到预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人。

只要我们设置的福利以及人数是合理的，就能够吸引更多的粉丝，主动邀请亲朋好友一起来占便宜。

只要人数一到，我们就可以正式上架，开始提前准备好活动的商品链接，然后倒计时，时间一到就立即停止售卖了。

如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已经被提前抢完，今天没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿一张小额的商品优惠券，告诉大家这次没抢到也没关系，下次我们还会有这样的快闪活动，不定时的会提前预告，具体的时间会在直播间通知大家。

之所以不要及时补货，就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到便宜，下次一定会提前关注。

三.直播技巧

直播营销方案，其实就是要让粉丝在直播间主动购买产品，方案不是根本，而是我们对人性的利用程度，只有对人性有深刻的理解，才可以出奇制胜，所以方案都是表面的，背后其实是对人性的洞察，除了营销方案以外，还有一些技巧：

1.不要贪心。

如果确定本场直播只卖5分钟，那一秒都别多卖，哪怕卖得再好，也要适可而止，一定要前后一致，营造靠谱的、讲信用的人设。

2.适当表演。

要让粉丝感觉我们是站在他们这边的，在帮他们省钱谋福利。

3.学会拒绝。

卖货的时候，粉丝没有抢到这个商品，他们可能会要求重新挂购物车，或者再多给一些名额，这个时候一定要拒绝，因为好的商品都是限时限量的。

4.伺机返厂。

如果直播间的反响强烈，大家都希望厂家在加货条件允许的情况下，我们可以在现场假装给厂家打个电话，说我们粉丝现在购买欲望比较热烈，能不能给我们调批货。

5.评论互动。

现在一些神评论已经作为短视频平台的巨大看点之一了，如果我们能从评论中抓住用户感兴趣的话题，就可以快速拉近直播间粉丝的距离。

四.直播细节

总而言之，在直播中，我们除了要营造秒杀的氛围，还要做到言行一致，增强信任感。

最后直播结束有几点细节是不能忽视的：

1.商品的名义引流到微信，因为平台限制，我们不可能无时不刻地引导大家去添加微信。

但是直播间的粉丝要么是已付费的，要么是潜在的客户，所以如果能将这些人引进到这微信，就一定不要错过这个时机，直播结束之后，可以告诉大家，产品后续有任何问题，或者说上新品都可以通过微信的朋友圈来告诉大家，这样大家就会顺理成章的去添加我们的微信，尤其是那些有付费意向的精准付费用户。

2.快结束的时候，要对现场的粉丝表示真心，感谢大家的支持，说一些煽情的话，但是一定要真诚，不要看上去就很假。

如果在直播过程中有一些特别支持我们的粉丝，一定要刻意的记住他的名字，然后在最后结束的时候要去点名他，跟他说“感谢您长期的支持”等等。

预告下一期的直播时间，结束的时候告诉大家下一期什么时候和大家见面，并且提前的透露下一期的主题，最好给大家留一些可期待的惊喜，比如说给大家在最后留一首歌作为结束，或者说留一个暗号，下一期互动的时候，只要报暗号就可以参与抽奖等等。

直播间引流方案范文5

2016年，直播电商第一次进入大众视野。

随着短视频平台的快速发展，商品直播的势头越来越猛。

到了2020年，随着疫情的爆发，活体送货甚至成了各行各业的救命稻草。

2022年，带货直播趋势仍在上升。

越来越多的传统企业加入到短视频、直播的轨道，现在已经成为很多中小商家变现的重要渠道。

但是，对于一些刚开始做直播的企业来说，就没那么容易了。

团队怎么建设，产品怎么选，直播怎么做，都成了难题。

下面说说商家如何布局直播，带货。