此时选择的维度会有所不同。

如果是卖自己的产品，选择的产品要有四个特点:性价比高，符合当下需求，用户口碑好，粉丝需求大。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像，找出用户喜欢什么样的产品，什么价位的产品。

其次，分析选取的商品本身是否符合企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为引流、爆款、盈利三类。

每个段落的相应功能如下:

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。

这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。

一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。

这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同类型的工作室可以引用不同的选择数量:

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。

不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。

例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。

中小主播：适合推5-6款产品。

既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。

流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项:

选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。

不要一味跟随大主播选品。

大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。

选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。

三、直播准备工作1.直播间布置

(1)基本设备

根据工作室的规模，它配备有:

基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

(2)背景布置

通常整个工作室分为6个区域:

背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；进景区：细节与质感展示；待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

根据不同类型的产品，需要准备额外的道具。

比如服装产品需要衣架、假人/人体模型；化妆产品需要配备专用化妆镜。

(3)照明布置

通常灯光包括主灯、辅灯、轮廓灯、环境光等。

主光可以提高人物面部亮度；辅助光可以补充人物的阴影部分和暗区；侧面可以勾勒人物线条，突出锚点；环境光可以均匀覆盖整个环境，让画面更清晰。

灯光原则:现场灯光配合背景色，不花哨。

白墙容易暴晒，不要把灯光直射在墙上。

建议使用深灰色或浅棕色作为背景色，突出锚点。