根据不同类型的产品选择照明色系。

比如化妆品、护肤品多为白色冷光，以保证化妆品的最佳展示状态；食品用暖色灯光突出食物的颜色，让观众更有食欲。

(4)道具的准备

可以额外准备一些道具来烘托直播间的气氛。

例如:

展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。

计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。

2.直播测试

测试所需的一些步骤:

直播前测试账号，能否正常看到直播画面；测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；测试直播间弹幕能否正常展示和回复；测试直播间商品能否正常上下架和改价；如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。

四、直播脚本及流程1.直播脚本准备

规划这项工作有三个重要环节。

首先是现场剧本的设计。

包括直播时间，主题，产品卖点，口口相传。

还要考虑以下问题:一个直播的流程是怎样的，它的亮点和定位是什么？如何营造销售场景或吸引用户购买，如何设置成交路径？如何在整个直播过程中不断抓住用户的眼球，吸引用户的注意力？

二是现场剧本的排练测试。

这个环节很重要。

再好的剧本，也需要在舞台上认真练习。

直播团队每个人都要分工明确，控制好剧本时间，全程彩排，物资把关。

彩排要精确计算，保证直播尽可能万无一失。

三是直播的内部试播和重点复试。

整个过程需要在真实环境下模拟，找出问题，训练团队的默契配合。

当这些完成后，可以根据反馈再次调整。

2.直播的流程安排

直播的长短和时长不一样，具体直播的编排内容也不一样。

以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例:

可以看出，一场直播主要分为几个环节:预热、抽奖、产品介绍、指导下单、下一个通知。

如果时间较长，可以增加一些产品说明和互动链接，保持观众的注意力和活跃度。

活动的主要手段和内容，我概括为以下五点:

动词（verb的缩写）直播复盘的维度坚持复盘很重要。

通过对各种数据的分析，发现并改进直播中的问题，进而找到相应的方法，更好的完成接下来的直播。

对于直播投放，可以从直播数据和电商数据两个维度进行分析。

1.直播数据

直播数据包括次数、日期、直播时长/小时、现场PV和UV、粉丝流量占比、评论者占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，关键数据有:

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。

比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。