转粉率：反映了直播间的拉新能力。

好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2.电商数据

电商数据包括成交笔数、销售额、转化率、粉丝下单比例、UV值、客单价。

其中，关键数据有:

客单价：客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数：可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

常见违规问题回复

除了一些数据分析需要注意的点之外，还应该注意直播中一些常见的不规范行为，避免踩坑:

直播间内放置二维码或是口头宣传微信号；直播镜头长时间没人；直播中说了一些脏话和敏感词汇；直播中攻击其他平台；直播中的穿着不符合要求。

只有找出自己和团队在直播中存在的问题，并加以改正，每一次直播才能逐步完善，只有小步快跑，快速迭代，才能走得更远更快。