直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：

直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的`工作。

场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

02、确定直播产品

直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。

然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。

03、确定直播场地

在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。

线上直播活动方案策划4

一、深挖用户痛点及需求

在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

三、安排活动人员

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。

包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。

比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。

遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播流程

我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

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营销活动的目的

其实就是满足不同层级客户的一些需求：比如有的客户可能是一个路人；有的客户是刚刚加了直播间的关注，他可能是一个新粉；有些是关注时间比较长了，是直播间的一个忠实的粉丝等，可能还会包含其他不同的人群。

所以我们要去做的，就是针对不同的人群去做一些不同的活动方案。

主要分以下4种情况：

1.比如说这个人是一个路人，那我们的目的就是引导他去关注直播间，从而刺激他进行商品成交，所以可以去使用一些店铺新客优惠券进行吸引，比如新客专享5元优惠券等。

2.假设这个人已经关注过了，但是可能他没有加入粉丝团，那么我们的目的就是要引导他加入粉丝团，在做活动的时候，可以做一些粉丝团专属的优惠券/福袋，来刺激这些用户去加入账号的粉丝团，加入粉丝团之后有一个好处，会对粉丝进行开播提醒，所以直播过程中尽可能还是引导新进来的客户加入粉丝团，也为后期开播积累基础粉丝量。

比如：现在加入粉丝团，获得新粉丝专享礼物一份等。

比如：现在加入粉丝团，获得新粉丝专享礼物一份等。

3.如果这个人的粉丝团的等级特别高，已经到了十级或者是更高的级别，那么说明他是一个十分忠实的粉丝，这个时候我们可以去给这类忠实的粉丝设置一些他们专属的礼品，举个例子，比如在推广某产品的时候，上播一个专属礼品，等级为五级以上的粉丝团才可以领取到，这样不仅可以让粉丝有强烈的贵宾VIP感受，并且说实话，人都会有贪便宜的心理，专属礼品会给人一种薅羊毛薅到高级货的感觉，还可以吸引级别相近的粉丝提升等级。

甚至我们可以给我们的忠实粉丝设置成为直播间的管理员，这样的操作，会让忠实粉丝有种像当官的感觉，会提升他很强烈的存在感和归属感，像自家活动一样。