4.1低俗文化传播,全面监管难度较大
由于短视频营销融合了UGC、PUGC、PGC为代表的内容生产模式,这种模式在专业、职业生产内容的同时,也允许用户自主生产内容;在加强受众互动性的同时,也避免不了一些低俗文化的出现与传播。一些用户为了吸引眼球,获得更多的受众,制作的视频水准较低,使短视频发布与传播的审核变得格外重要。在信息、高速传播的时代,对信息审核的速度与质量提出了更高的要求。对于广告真实性的监管也十分重要,国内应用数量庞大,一些短视频广告具有一定的欺骗性,导致用户上当受骗,进而对短视频广告产生抵触心理。
4.2中腰部作者发展迅速,步步紧逼头部作者
在大部分人的印象中,马太效应的加剧将会使头部创作者占据流量主流,经过上半场的厮杀,留给腰部创作者的流量将少之又少。然而当前这一趋势正迅速发生变化,从粉丝变化数据来看,腰部创作者粉丝的增幅已远超头部作者。这主要是因为随着短视频的发展,细分领域更加精细,用户会更加关注自己喜欢的领域内容的创作者,处于腰部的主播只要精准定位、打造人设,就能在相关领域中脱颖而出。随着腰部创作者的崛起,头部创作者的地位相对受到威胁,头部创作者应不断优化内容、创新形式,在瓶颈期不断更新形式,避免无故断更。
4.3形式大于内容,同质化现象严重
在短视频平台上,拥有较好创意的视频占比非常有限。整体来讲,短视频营销仍缺乏创意,视频内容总是“换汤不换药”,逐渐丧失对用户的吸引力,用户看到一半甚至就知道了结局,没有想再去了解的欲望。同时也导致优秀的短视频被模仿现象严重,侵权现象时有发生。创意的好坏,从根本上决定了短视频能否得到观众的认可,要想保持长久的竞争力,要遵循“内容为王”的原则,避免形式化、同质化的视频内容。
5短视频营销的建议与措施
5.1打造精准定位,展现品牌特征
景有景设,人有人设,短视频账号也要有自己的设定,所发布的日常内容应该保持统一的调性。一个精准的定位能让短视频在战场上纵横南北,让用户迅速记住你的视频作品,便于后期的转化和变现。短视频账号要根据品牌理念、用户画像及平台特点进行打造,通过描绘用户画像,了解品牌受众、明确用户需求来精准设定账号,根据定位和目标人群制定合适的方案和广告投放。要清楚给用户输出什么内容,传递什么价值。例如,美妆博主为粉丝推荐好用的化妆品,服装测评博主帮助粉丝真实感受服装质量,重要的是让用户明白你在传递什么,具有什么价值。账号风格是长期坚持而形成的消费者印象,让用户一眼看去就知道这是你的账号,要形成自己的风格并渗透到内容创作中。在注意力时代,人们消费的不仅是你的产品,还是产品与服务背后所传递的故事、调性与文化。
5.2建立诉求对话感,充分调动用户积极性
短视频的内容生产模式增加了用户原创内容,已经不同于以前的单向传播,因此,为了提高受众的关注度和活跃度,短视频营销时要注重互动,在传播的日常内容中加入更多的对话感与互动话题,构建话题属性,充分调动用户积极性,让用户参与进来。比如,短视频标题要言简意赅,勾起用户好奇心,或者制造悬念。在标题中进行预热和提问,用户往往会被有意思的视频标题吸引,在观看视频时紧跟创作者的思路,进而在评论中站队发表自己的观点和看法;预埋有趣的评论也能引导用户畅谈自己观点,与其他用户实时交流互动。可以通过评论抽奖、合拍等活动引导用户生产内容,给予反馈,强化积极性。
5.3建立矩阵账号,头部腰部尾部并举
在利用KOL营销时,通过选取头部、中腰部和尾部达人构成金字塔式推广矩阵,形成规模效应。头部达人往往在专业背书、带货种草方面更具说服力;腰部达人则可紧跟头部达人,增强与粉丝之间的互动;尾部达人则要充分利用长尾理论,发挥长尾效应,与粉丝拉近距离,其粉丝黏度和信任度也强于头部达人,往往在传播UGC内容时更加有效,这种更有说服力和真实的感受往往能进一步促进消费者购买,影响消费者的最终决定。此外,品牌短视频矩阵账号也应关注于分析、布局、内容及规律的协同,让主品牌账号与子账号形成短视频账号矩阵,通过账号与账号之间建立连接,形成账号串联,子账号配合主账号,布局品牌阵地,将粉丝打通,从而达到声量共振、粉丝互通。
6结语
新媒体时代不断发展的情况下,短视频与短视频营销受到越来越多的广告主的青睐,其内容的高潮和爆点中心化的方式使其形成“一击即中”的效果,在显著度上有着天然的优势,短视频的发展势不可挡。本文通过对短视频及短视频营销的现状、优势、挑战及解决措施进行分析,明确了短视频目前出现的问题及营销时可采取的措施,对于短视频出现的问题我们要以积极的态度去应对,使短视频和短视频营销能够健康持续发展。
短视频营销策划方案模板3
一:抖音(短视频)运营推广策划介绍
1.抖音(短视频)运营推广策划背景
今年以来,短视频行业进入集中爆发期,行业存量增速急速加剧,截至***年5月1日,行业存量超过2.5亿;日活数据也是一路高歌猛进,同样截至今年5月1日,行
业整体日活跃超过5000万。
随着时间的碎片化越来越强,短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。据中国产业信息网显示,以月均DAU/MAU来计算用户粘性,****年3月,短视频应用的用户粘性增长至29.6%,与在线视频的差距逐渐缩小,说明用户的使用习惯逐渐发生改变,对于短视频的偏好增强,对短视频应用的使用频率逐步提高。
2.抖音(短视频)运营推广策划简介
抖音上线于****年9月26日,是一款专注于新生代的音乐创意短视频App。在功能方面,它其实与之前的小咖秀非常相似,不同的是,抖音在技术层面做了一些丰富,用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效等。
(抖音APP界面)
抖音目前日均视频播放量已经过亿,DAU已在数百万量级,网易云音乐上也已经出现了抖音
BGM的收录歌单。而且,抖音于今年5月份豪掷2000万拿下快手第一红人MC天佑。
3.抖音(短视频)运营推广策划定位
从抖音的口号“专注新生代的音乐短视频社区”以及视频时常限制在5-15s就可以看出,这款产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区,做垂直音乐的UGC短视频。抖音的目标用户可以分为三类:
网红型用户(内容生产者)
这类用户有着强烈的自我表达意愿,勇于尝试新鲜事物,是典型的移动互联网前沿用户,对音乐和创意视频的制作,剪辑有着极高的热情,希望自己的作品可以曝光给更多的人。他们会花很多精力在经营粉丝上,也希望通过平台认识更多同阶的小伙伴,进而相互交流、支持、学习而实现进阶,最终实现自我价值。
追随型用户(内容次生产者)
这类用户欣赏那些达人精彩的作品,也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频,所以他们需要在平台寻找他们心中的Star,追随他们,向他们学习,进而实现更好的自我表达。
浏览型用户(内容消费者)
这类用户的自我表达意愿不强,不敢在公众平台抛头露面,他们来平台只是想寻找、看看精彩的作品,这样不仅丰富了自己的碎片时间,还为生活增添了趣味。这类用户可以为平台带来大部分的DAU,并且也是前两种类型用户的广大群众基础。
4.抖音(短视频)运营推广策划当前情况
在App store的摄影与录像免费排行榜中,抖音排名第3,已经超过了美颜相机,天天P图,美
拍等老牌抖音(短视频)运营推广策划。据ASO100数据显示:抖音自****年9月末上线至****年以前排名非常靠后,起伏不定。
****年2月14日,抖音在排行榜位列90名,时隔一个月的3月22日,抖音的名次迅速从排
名近100提升到排名第7,攻进榜单前10名,接着直至今日,抖音已经跻身前5名。抖音能在如此短的时间内,超越众多老牌app位列前几名,可见它的发展态势之迅猛。
****年09月18日~****年09月17日IOS平台下载量预估总计:1944.8万。从ASO100