大家都觉得晚上8-10点直播好,但是要考虑直播群体是否合适。
比如你的群体是宝妈,而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子,而且这段时间大主播都在,可能这段时间就不适合你。
可以多个时间段测试一下,找到适合自己的店铺直播的黄金时间。
时间确定好了以后,下次就固定时间直播,这样培养粉丝的习惯。
直播的时候还需要一些直播福利,例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等,带动粉丝互动和把控直播节奏。
直播中货品构成也很重要,店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。
引流产品知名度高、性价比高、需求量大,一般会是刚需产品,正常10-20%就行。
同类产品一般不超过3个,不然会给客户造成选择困扰,选择困难症。
引流产品是店铺比较有竞争力的产品,利润款是我们直播主推的。
如下:
1、确定直播时间和时长
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。
总和考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
2、确定直播内容模块
确定直播时长后,你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如,开播前10分钟或者30分钟,主要用来互动还是才艺展示,还是直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品,多久做一次互动?
每一个环节占用多长时间都要做好规划,以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱;错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
3、确定互动方式
直播间和用户互动时,怎样提升观众和粉丝的参与热情?是发送福利还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?
分析不同的互动方式可能对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。
4、确定直播间背景前景设置
根据直播主题的不同,确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景?打冷光还是打暖光?要用大场地还是小场地?直播信号是够流畅等等。
你需要保证直播间的装修与直播主题贴合,直播间的灯光能够充分凸显产品的优势,以及直播场地不会让用户有压抑感等等,打造最好的直播间效果。
5、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气,有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如,是在站外做直播引流,还是直接发短视频引流?
是否要借助第三方平台进行引流?是否要付费引流等等。
确定直播引流方案,最大限度地提升直播间人气很重要。
最后还有,直播选品策划,直播促单话术策划等等,全面的策划直播的每一个环节,才能将直播质量最优化。