能不能真正的实现交易，这个才是考验一个电商主播的核心要素。

所以在直播初始，打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

公司抖音直播带货流程及技巧3

直播带货的4个小技巧

一、抖音直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。

留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要多维度佐证产品的“好”。

例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

接着，强化主要卖点。

每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。

最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。

但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

公司抖音直播带货流程及技巧4

1、添加话题标签

直播间可以选择添加话题标签，当用户搜索相关关键词时，直播间会出现在搜索页面中，可以吸引更多流量。

在添加标签时，我们可以选择和自己直播产品相关的关键词，如台球教室可以添加#台球#台球教学#休闲娱乐#全民秀杆法等；也可以结合平台当下的热门话题，如#双十一#五一等。

点开抖音直播，在信息框中点击“#”即可添加话题，也可以点击“参与”或“自定义话题”。

2、直播间介绍

在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息，可以写一些引导新用户评论或者下单的话术，提升直播间的活跃度，例如：

◆引导用户关注：点击关注，获取更多课程优惠。