产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。

这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。

你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。

在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。

不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。

公司抖音直播带货流程及技巧9

1.准确定位市场销售，选择直播服务平台。

根据商品销售水平和目标消费群体，选择抖音等直播服务平台.快手视频.淘宝网.京东等

2.抖音运营，发表作品，吸引粉丝。

直播前，必须通过抖音号运营，发表作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好的基础。

最重要的服务平台操作如下所示

社区营销运作：根据消息通知.加粉丝.加VIP.领优惠券.卖东西等操作

文图操作:根据消息通知.加粉丝.加VIP.收到优惠券等操作

小视频操作:根据消息通知.加粉丝等操作

直播操作:根据粉丝添加情况.领优惠券.卖东西等操作

3.明确主播精英团队，打造主播IP。

主播团队内疚职责分工：主播承担账户人物关系和商品销售，副播控节奏，促进市场销售，助手承担商品传输、设备给予等

根据消费者肖像，寻找共鸣，根据头像图片.呢称.独特标识.姿势宣传口号.游戏道具准确定位主播人物关系。

明确主播类型，如技术专业.长相.游戏娱乐.气场型等。

4.选型准确，搭配有效。

选择策略：选择反季节商品、爆款、网络热点商品。

选择水平：关心知名品牌.店面.价钱.商品.客户.利润等六大核心要素

产品品种有效：根据价格和质量将商品分为高、中、低档三类，根据不同比例进行搭配

5.根据市场销售的准确定位，设计搭建场景。

根据市场销售的准确定位，分析消费者在哪里，想让消费者看到什么？如何表达设计和构建场景

机械设备：灯光效果要充足，远光与近光融为一体。

直播机械设备包括在手机上。

.收音麦克风.防抖云台.美颜摄像头等