订单查询
首页 办公文秘
抖店选品方案策划书范文6篇
大小:25.46KB 6页 发布时间: 2022-11-24 10:55:31 14.18k 13.81k

所以在选品的时候,不管是确定类目还是产品,都要有意识的想一下目标客户群体。

客户是为了什么下单的,其心理诱因是什么,这些是你在选品中要深刻思考的核心。

一般来说,做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多,我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。

另外,母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。

2.确定类目

一般来说,我们做抖音小店无货源的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。

为什么呢?

首先这类产品受众广,高频刚需转化率也相对高,更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。

因为我们本来就是做无货源的,所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理,然后我们再给客户处理。

如果退换货率高,售后问题多会比较麻烦。

所以做抖音小店蓝海选品选择类目时,一定要好好地斟酌这一点,像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的,前期尽量不去做这些类目。

另外食品、美妆和图书,包括一些需要定向准入的类目,都是不建议去选择的。

抖音小店蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店选品技巧

尤其是最近新增加的时尚饰品类目商品,都是需要定向准入的。

比如耳环、发饰、首饰等,以前都是可以随便上的,但是现在必须定向招商才能上。

如果你自行上了,平台会下架严重的会清退扣除保证金。

抖音小店蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店选品技巧

3.产品热度

热度怎么看?

可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜,或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些?

然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。

另外时效性产品,比如儿童节,圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来,然后提前半个月去布局上货,在标题关键词加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节需求也不一样,你可以根据自己的类目去看,就不多去说了。

说完抖音小店无货源蓝海选品的思路,再来详细说说抖音小店蓝海选品的渠道以及实操方法。

02、抖音小店无货源蓝海选品实操步骤

抖音小店无货源蓝海选品渠道,给你推荐4个:

1.蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜

这些平台每天都会更新前一天的商品数据。

能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。

尽量不要选排名前50或100的产品,竞争力相对较大,可以选择细分类目下排名100以后的或者中间位置的产品,这类产品竞争力小,热度也不错,更有机会做起来,也就是抖音小店无货源蓝海选品的核心。

并且分类明确,指标也非常细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

抖音小店蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店选品技巧

不过蝉妈妈、飞瓜会员费都比较贵,可以和别人拼单买会员,前期也可以用积分兑换会员。

2.网红选品

这个适合有多年电商运营经验的高手,非常考量一个人的洞察力,主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。

比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看他们推什么品,咱们做抖音小店无货源蓝海选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款,这些品的潜力都非常大。

也是抖音小店无货源蓝海选品非常有用的方法之一。

3.头部达人直播间(橱窗)

一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。

头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

反馈
我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的权利,请联系我站将及时删除。
Copyright @ 2016 - 2024 经验本 All Rights Reserved 版权所有 湘ICP备2023007888号-1 客服QQ:2393136441