很多新人主播刚开始做直播电商的时候，一定有一个不适应的阶段。

因为大多数人都没有面对几百甚至上千人说话的经历，所以无所适从，不知道该怎么办。

而语言使用不当，也会给粉丝留下不好的印象。

长此以往，别说卖货，老粉丝也会留不住，新粉丝无增长。

带货直播常用话术6

一、开场留人语言技巧

开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。

打招呼能让观众一进到直播间，就有被重视，被关注的感觉。

在这种情况下，观众很少会狠心离开直播间，一定程度上可以吸引客户多留一会。

但开场欢迎语也有一定的技巧，简单的问好已经很难吸引观众的关注了，主播们需要做出改变。

比如：

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，现在我们来看看，在直播间的小伙伴，大家都是来自哪里的呢。

二、中场互动语言技巧

互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。

只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案。

我们可以用以下几种方式引导观众互动：

主动发问

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

主动带节奏

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。

”“刷波520让我感受一下你们的热情。

”等等这类话术。

三、促单语言技巧

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

因此主播在促单时，要学会用一些带“优惠”的字眼，去勾起粉丝对低价的兴趣，最后引导粉丝下单。

常见的优惠语言有“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等等。

不管是薇娅、XXX，他们都有自己的直播卖货语言技巧。

总之，只有掌握足够感染人的语言技巧，才能能够引起消费者共鸣并产生消费行为。