五、直播策划方案——布阵

六、直播话术——销售

七、直播彩排——练兵

八、正式开播——开战

九、直播复盘——优化

一、直播团队——人

做事，人永远是核心！人找对了，事就成了（不能说100%，大概率）。

那么应该招什么样的人呢？

有的老板抱着尝试的心态入局，不舍得投入太多，先招1-2个人回来试试，天天逼着这两人要结果，要GMV。

搞得做事的人很累，天天顶着压力干活，暗地里骂老板，有一天扛不住了，人就离职了。

（除非你招的1-2个人，能力足够牛X，能让你完成冷启动）

也有的老板财大气粗，一上来就奔着千万GMV的直播间来配置团队，每个岗位都配齐，有的岗位好几个人，上来就是干，很多流程没有梳理清楚，管理又跟不上，养了一堆闲人，几个月下来亏倒闭了。

所以说不舍得招人、或者招太多人，都是不对的。

一定要根据自己的发展阶段来匹配相应的人，前期需要招的人，不要省，有些岗位暂时不需要的，先不招。

下面我以内容为核心梳理了一张直播电商团队架构图，各位老板可以根据自己的业务来组建团队，什么阶段招什么样的人。

如果还不知道自己现阶段，应该招什么样的人，组什么样的团队合适，可以详细咨询我，给你提供建议。

组建团队之后，一定要做到权责分明，分工明确，责任到人。

尤其是冷启动阶段，人是这个环节最重要的，很多团队都死在权责不分，团队抱怨内耗死掉。

二、直播商品——货

做电商有一句话叫做：产品为王。

7分产品，3分运营，只要有好产品，运营差一点也能干起来，但是如果产品烂，再牛逼的运营也干不了。

因为抖音的流量是很巨大的，即使是付费的流量相对其它电商平台也非常便宜，比如：100块DOU+就能买到5000个播放（保底），还有很多商家不会做内容，直播间全靠付费流量做起来的，只要你的ROI划算，就可以无限投流。

抖音不缺流量，缺的是牛逼的产品，牛逼的供应链。

如果你的产品没有一点优势，别说抖音直播带货做不起来，啥平台你都不行，没有品质做啥生意？

1、先选品

如果你是第一次开播，直播间处于冷启动阶段，一定要找出几个爆品。

那么如何去找爆款商品？提供有两个方法：

1）竞品查询

通过第三方平台去爬数据，把7天、15天、30天的数据爬出来，找到跟自己相同的产品，什么款在抖音平台卖得比较好，不管你是卖什么的，比如：家居、家具、服装、食品、美妆等等，这个类目什么款卖得好，你就上什么款。

或者是找到自己的同行直播间，找出10-15个竞品，他们直播间什么款卖得好，你就上什么款，而且价格还要比他有优势。

也可以参考抖in爆款榜、抖音精选联盟，找到自己的类目，查看好物爆款榜单。

2）自己测款

如果自己是供应链，就把自己出货量最高的商品拿出来测试，上架之后看销量。

多准备几款，如果卖不动及时换品。

2、再排品

常见的直播组货品类有：引流款、主播款、常规款、利润款、承接款、品牌款，根据自己的直播节奏进行有效的直播排品。

引流款排在第一，目的是完成流量的冷启动，拉高直播间人气，提高互动。

福利款排在第二，福利款要与粉丝画像有很强相关性，目的是搭配销售品，提高直播间的停留，让用户占完便宜（引流款）还能再有一个福利品。

3、后测品

为什么我说冷启动的直播间，要先去爬数据，找到2-3个爆款？因为冷启动的直播间人气较少，场馆本来就不多，如果产品还没有优势，很难有转化，没有转化率直播间是很难起来的，所以刚开始直播一定要有爆款。