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2023抖音直播带货策划方案流程最热7篇
大小:24.84KB 12页 发布时间: 2022-11-28 18:29:31 12.25k 10.95k

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

主推款:有利润,有性价比,或者有数据依据的款式

次推款:搭配用,或是直播间为迎合客户群体,季节等所产生的款式

1.3直播脚本撰写

直播流程图:包括时间安排、直播内容、主播安排

产品卖点:团队一起沟通,寻找产品卖点

优惠措施:发放红包、优惠券等促销措施

口播话术:主播要讲的话整理成小卡片

互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头神,尽量选择疑问句,多用是不是?对不对?有没有?等

循环提示话术:原价XX的产品,今天直播间只需要xxx元......

1.4直播预告:直播间引流

账号昵称:直播前添加直播时间预告

短视频预热:提前2小时发;

日常短视频:时长20-30秒以内

预热短视频:直播前制作预告短视频,增加直播日期、时间点,但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。

评论:评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论

花絮短视频:第三视角拍摄的花絮短视频

字幕:添加字幕信息,如职场白领必备等,增加用户直播间点击率

数量:直播过程中发布2-5条;

短期:通过发花絮短视频,增加直播间流量;

长期:固定直播,逐步增加直播推荐流量占比

1.5直播dou+:助推直播上热门

投放时间:开播就投放dou+,前期增加直播间人气

观众类型:投放给男性还是女性、选择合适的年龄段,引导精准下单群体进入直播间;

短视频选择:手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放,提升直播dou+投放效率;

期望曝光时长:结合直播时长选择时间

1.6直播场景搭建

背景

挑选多直播背景备用,避免某些背景曝光。

需配合品牌或直播主题

搭建货架背景:商品在场景前方,有重点的陈列商品(在屏幕中央的醒目位置),背景增加纵深展示更多商品

灯光

灯光确保均匀,不会造成过度曝光,增加移动补光灯进行灯光调节

背景曝光:提前测试,确保背景不会过度曝光

收音

话筒收音是否清晰

网络:确保网络稳定性,提前测试好,避免直播中断情况,备用网络卡

画面:建议多个角度直播,近景讲解商品,远景放置站台,建议增加全身角度画面

直播设备:建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机

道具

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