利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式

次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式

1.3直播脚本撰写

直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排

产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点

优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施

口播话术：主播要讲的话整理成小卡片

互动话术：增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等

循环提示话术：原价XX的产品，今天直播间只需要xxx元......

1.4直播预告：直播间引流

账号昵称：直播前添加直播时间预告

短视频预热：提前2小时发；

日常短视频：时长20-30秒以内

预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。

评论：评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论

花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频

字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率

数量：直播过程中发布2-5条；

短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；

长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比

1.5直播dou+：助推直播上热门

投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气

观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；

短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

期望曝光时长：结合直播时长选择时间

1.6直播场景搭建

背景

挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。

需配合品牌或直播主题

搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品

灯光

灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节

背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光

收音

话筒收音是否清晰

网络：确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡

画面：建议多个角度直播，近景讲解商品，远景放置站台，建议增加全身角度画面

直播设备：建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机

道具