但是很多主播在这一阶段的工作仅仅在朋友圈“官宣”一张直播海报或者直播间二维码，结果往往就是开播之后直播间数据不理想，人气很低。

那么，如何精细化进行流量蓄水呢？

除了在一切可触达粉丝的渠道做好常规预告宣传外，我们还可以在蓄水阶段用短视频方式推出一些爆款、抽奖来吸引用户的眼球、注意力，要让宣传触达的那些客户知道，如何进入你们的直播间，你们的直播活动有什么是能够吸引他们观看的。

可以提前加入一些平台玩法，比如直播前关注，用户可以获取专属权益，以此进行流量蓄水。

专属权益，这点指的是完成了某一个任务的用户才能得到的福利，其中包含了定金膨胀、爆款有限购买权等，还有参加爆款商品预售等，这些都是我们提前进行流量蓄水的方式。

2.直播需关注因素较多，明确用户共性需求最重要

商家在做一场直播前，必须要明确这一场直播的目标受众，然后再根据用户的需求来做直播主题策划和商品闭环。

有些商家直播前，更多考虑的是主播和商品，但是轰轰烈烈地播完后，获取的用户却很少，这其中很大的原因就是没有明确用户的共性需求。

对于商家来说，获取用户的渠道可能有很多，用户也可以通过多维度进行分类，比如按照不同活跃周期或者用户价值分类，但是我们都要从中寻找出用户的一些共性需求，只有这样整个直播内容才能实现精准转化。

此外，明确用户的共性需求也是确定一场直播的主题和商品内容的铺垫。

因为随着直播产业的发展，直播主题也有了非常多的变化。

从最早开始只做打折、做清货，到现在一场直播可以堪比一场小型的晚会策划，直播主题可以是新品发布、爆款合辑、超级VIP返款日特惠甚至一些基于用户共性需求的特别策划和定制。

二、直播中

1.营造自然、浓厚的购物氛围

一场直播如果想要有较高的转化率，直播中的氛围和节奏非常重要。

因此，我们在精细化运营一场直播时，必须要对直播中的购物氛围和节奏有非常明确、具体的环节策划。

能够将直播间营造成浓厚购物氛围的决定因素很多，比如主播素质、选品、互动环节设置等。

但在一般情况下，主播可以结合选品特点来进行。

比如，日常食品类的商品，主播就可以通过现场展示样品、分享原材料做法、突出性价比来打造购物感。

如果是母婴类产品，则可以通过一些育儿达人分享自己生活中带小朋友的点点滴滴，穿插着与观众探讨育儿经验，以“育儿问题探讨”+“多维互动”+“明星穿搭”层层递进，引导消费者购买。

最后，再跟大家强调一点，直播间的购物氛围还和产品种类多少有关，同一类主题下用户可选产品越多，越能营造出浓厚的购物氛围。

2.掌握“322”原则直播节奏

一场直播通常时间都会比较长，想要让用户长时间留在直播间的话，需要仔细把握直播间节奏。

此外，直播间购物消费与传统电商不同的点就在于它具有冲动消费特点，所以在介绍商品时，需要以快节奏高频率的方式来呈现。

一般来说，大家可以根据“332”用户公式来进行，即一个产品的介绍不要超过3分钟，每一个商品的连续性不要超过3个，每3个商品之后一定要加一个2分钟的抽奖或者游戏。

其中，直播过程中的游戏策划和福利抽奖，对于保证整个直播间的流量持续稳定很重要。

三、直播后

1.二次触达，抓住黄金助推期

一场直播的结束并不意味着销售的结束，因为在私域群内还有一段黄金助推期，这个时候可以整理一些直播间内的爆款产品，以促进没及时在直播间下单的用户进行转化。

某种程度上说，直播结束后对消费者进行二次的触达，很大程度上决定了主播和商家的长期成果。

因为这些人群表达了对主播的的依赖、对商品的兴趣点。

2.关键意见用户—KOC培养

直播后的再营销还可以重点培养一些KOC，也就是关键意见用户。

培养KOC有两个关键点：专属互动和专享价格。

先说专属互动，商家可以通过微信社群、公众号等私域流量池内筛选出活跃度高的用户。

在进行日常互动时，将某些资源分配（免费样品，商户活动等），优先分配到这些高活跃的用户。

让他们感受到商家与他们的专属互动，并且能够得到重视的心理暗示。

再说专享价格，这也是是培养KOC的重点。

和常见的企业内购，熟人进群等形式类似，设置KOC专享价格体系，有利于激发KOC积极性，同时他们也会自发激活自己身边的私域流量，为商家带来看不见的裂变效果。

乍看之下，我们今天要讲的这些要素很多做过直播的人好像都了解。