营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

参考话术如下：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！六、结束话术很多人认为当直播购买结束后就完了，紧接着另一个产品或者直接和粉丝聊起来了，但事实上结束也要有一套话术，不知道大家有没有发现一些头部主播在讲完一款产品之后，都会在直播间告诉粉丝“产品没了，抢完了，还可以加库存吗”等话术内容，其实这就是为了故意限制上架产品数量，利用消费者心理造成产品紧缺假象，然后通过补货来控制直播间的销售节奏，从而营造消费氛围，让更多未下单的消费者跟单购买。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播，下一款产品的时间、产品、福利。

同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品具体上架时间段，方便一些不能坚守在直播间的粉丝购买。

直播带货话术本身的作用是为了帮助主播能够更有技巧的引导、互动、促成交易，并不能机械的重复，因此，不管那种话术，都需要主播融会贯通，随意应变，灵活表达。

当然还有更重要的一点那就是敢播要比会播更重要！