4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

最后结语

以上36条从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。

当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。

如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。

直播带货直播间话术文案篇2

一、留人话术

直播最主要的是直播间有人，如果直播间没有人，再好的产品也是白搭，所以如何在直播间留住粉丝，提高直播间留存率，最后实现转化，就看主播用怎么样的直播话术了。

抖音作为直播带货的主阵地之一，它是根据抖音的推荐算法进行推流，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播实时推荐给更多感兴趣的人。

因此，只要你跟用户互动起来了，算法就会认为你的直播是优秀内容，从而获得系统推荐，提升直播上热门的机会。

那么如何与用户做互动呢？首先，每天做5个视频，直播前25分钟。

用电脑设置定时发布，每隔25分钟发一个视频，采用连爆发的方式为自己直播间积攒流量基础。

在直播开场时，需要对来看自己直播的用户表达感谢。

参考话术如下：1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！3、欢迎XX来到我的直播间！在观众进入直播间的第一时间要让他感觉亲切舒服。

被重视，用自己真诚的一面去打动粉丝。

新手每进一个观众都主动去打招呼欢迎，但是不要被打扰了思路，最好把自己直播的主题大纲（或者话术）写在一边，偶尔看下，提醒自己。

其次，福利诱惑，利用各种福利、抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送***、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考如下：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”最后，我们还需要及时回答粉丝提问，及时回复很重要。

就像我们在线下店铺采购，如果我们去问服务员这件产品的相关信息，服务员不理你，你肯定不会在这买东西了！所以同样的道理，直播间内我们有需要及时回复，因为会在直播间提问的，基本都是精准用户，所以我们在及时回复提问的同时，加上福利话术引导，促成交易！话术参考如下：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

二、 互动话术想要留人促转化，就必须让直播间的粉丝有参与感，与主播产生互动、聊天，需要注意的是互动是直播间是否优质的关键指标，除此之外，还有音浪、关注、评论、点击购物车、点击商品、刷礼物、加入粉丝团、点赞等也是你直播间是否优质的指标。

所以在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效的互动，在这给大家分享几个互动技巧：1.   提问式互动；2.   选择题式互动；3.   刷屏式互动；4.   邀请参与式互动；参考话术如下：点击参与本次活动，但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝们参与，还没有点关注的上方点个关注，加入我们的粉丝团。

三、 产品介绍话术当直播间流量有所起色了，我们就可以开始介绍产品了。

产品介绍是直播带货话术里最基础，同时也是最影响转化的一个关键点。

那么产品介绍我们该怎么说？首先，我们要进行产品举证（当然没有的话，我们可以通过其他方式去展示产品的有效性、真实性、可靠性）；出示产品可信证明，以证明产品可靠，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等内容。

参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..

其次，专业+场景化介绍；从产品的各个方面进行阐述（功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法等），介绍月详细专业，越有说服力。

因此，在开播前需要主播足够了解产品名称、产品卖点、日常价格、直播活动价格以及核心卖点，这就需要我们准备产品单品的脚本。

另外，除了专业，场景感也是影响直播间粉丝是否愿意消费的重要因素之一。

那么我们又该如何让产品产生场景化呢？最简单粗暴的方式就是和现实会发生的场景相结合，或者通过必须让其更加生活场景化。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着的“香味”比喻成：恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种甜甜的感觉；屋顶花园，斩男香，非常适合夏天；下过雨后公园的味道；这种富有场景的实体描述感，虽然客观上用户闻不到，但是主观上却已经更有身临其境的感觉，从而打动用户购买！最后，介绍产品的时候要求我们时刻关注粉丝的关注点和需求点，切勿一味的介绍产品，要随机应变！四、成交话术介绍完产品之后，接下来就是如何让用户成交了。

大家可以想想我们在线下购物的时候，在服务员介绍完产品之后，会犹豫一下，再决定买不买，那么线上也是同样的道理，除非我们的优惠力度着实吸引人。