所以我们成交还有这么几个话术：第一，打消顾虑，提升信任感；将产品与自身经历或亲身感受相结合，分享体验与效果，这样才有说服力。

同时，给用户创造产品的使用需求和购买需求，启发用户购买欲望。

第二，给出价格锚点，让用户产生占便宜的错觉；就像我们线下购买一个产品，产品标上显示建议零售价为29元，但实际价格却是19元，这里的“29元”就是价格锚点，这就是著名的锚点效应。

参考话术如下：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

限时限量限“地”限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术如下：这一款真的数量有限，只有最后###件了。

如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

参考话术如下：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。

一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。

制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术如下：还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。

时间到了我们就下架了（恢复原价）！五、促单话术很多观众在下单前可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

在这我们可以从这两个方向去实施：首先，重复强调产品效果和价格优势，比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

不断重复强调直播间的价格优势。

其次，不断提醒用户限时限量，反复用倒计时的方式督促用户马上下单。

营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

参考话术如下：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！六、结束话术很多人认为当直播购买结束后就完了，紧接着另一个产品或者直接和粉丝聊起来了，但事实上结束也要有一套话术，不知道大家有没有发现一些头部主播在讲完一款产品之后，都会在直播间告诉粉丝“产品没了，抢完了，还可以加库存吗”等话术内容，其实这就是为了故意限制上架产品数量，利用消费者心理造成产品紧缺假象，然后通过补货来控制直播间的销售节奏，从而营造消费氛围，让更多未下单的消费者跟单购买。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播，下一款产品的时间、产品、福利。

同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

甚至直接告知观众某款产品具体上架时间段，方便一些不能坚守在直播间的粉丝购买。

直播带货话术本身的作用是为了帮助主播能够更有技巧的引导、互动、促成交易，并不能机械的重复，因此，不管那种话术，都需要主播融会贯通，随意应变，灵活表达。

当然还有更重要的一点那就是敢播要比会播更重要！

直播带货直播间话术文案篇3

1.真诚自然的自我介绍：“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第*天，感谢大家对我的支持。”第一次直播带货可能没有太多经验，不妨就真诚一点，让粉丝感受到你的用心。

2.常用礼貌欢迎语：“欢迎宝宝们进我们的直播间！”让粉丝感受到你的热情，还可以设置粉丝专属昵称，如薇娅的粉丝叫“薇娅的女人”，李佳琦的是“所有女生”。

3.当观看人数还比较少的时候，可以在用户刚进直播间的时候念出他的名字：“哇！欢迎*****光临直播间！”，这个时候用户可能会有惊喜的感觉，想走都不太好意思。

4.抽奖攒人气：“宝宝们请稍安勿躁，我们来波抽奖，抽中10位粉丝，手里的iPhone12直接送给你！”利用抽奖把直播间的人气炒起来！

5.求关注话术：“宝宝们的关注达到100个我就发红包！”不要千篇一律地说一句“刚来的宝宝请点关注”，很多人是第一次进你的直播间，

6.留人话术：“宝宝们，8点半我们发红包，9点半我们10元秒杀哦！”直播间有人才有转化，所以要千方百计把直播间的人留下。公布直播关键时间节点，这样即使粉丝有事走开，也会有个点吸引他回来。

7.点出用户痛点：“皮肤偏黄的姐妹们，一定要试试这款产品！”直击用户痛点，吸引目标客户购买。

8.强化粉丝印象：“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是6点~10点，风雨不改！”

9.互动话术：“想看左手这套衣服刷1，想看右手这套的刷2。”给观众抛选择题而不是问答题，能够更快的让观众参与到直播互动里。

10.带动节奏：“大家扣1，热情越高秒杀价越低！”，引导观众参与互动，也可以让新进游客看到直播间很活跃。

11.安抚话术：“刚才问问题的粉丝，没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”有时候没有看到粉丝问题，一定要及时安抚。

12.感谢打赏：“感谢***送的***，哇，非常感谢！”如果是在有打赏的平台直播，要记得播报和感谢，维护铁粉。

13.下播话术：“感谢1000位陪到我下播的真爱粉丝！陪伴是最长情的告白！”临近下播的时候，可以认认真真给粉丝道谢，和粉丝聊聊天。

14.直播预告：“明天晚上6点~10点不见不散！”明确给出直播预告，吸引粉丝明天继续观看。

直播带货直播间话术文案篇4