4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

最后结语

以上36条从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。

当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。

如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。

最新直播带货直播话术篇2

一、留人话术

在放干货前，先问大家三个问题：

1、别人进你直播间图什么？2、你能给别人带来什么？3、你直播间里的话题能不能吸引住他们？

这是很多新人主播都会犯的错误：直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维

如果观众在你这里不能有所收获，自然不愿意在你的直播间停留

那么捋清底层逻辑后，我们就明白留人话术其实是针对这两点来下手：

1、设置福利诱惑（利他思维）

利用各种福利、抽奖活动、利他政策来留住你的观众

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖

”

当然，像这些“买一送一”“3折促销”“限量9.9元”“包邮秒杀”等福利政策是要贯穿全场的

因为在直播中会不断有新人进来，如果你不重复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没办法留住

这也能解释清楚为什么有很多主播刚开播就能人气爆棚，根本不是因为观众多喜欢他们，那样的话，观众随时都可以来，真正原因，就是为了来抢东西

2、及时解答粉丝提问（对用户有用的内容）

要知道，现在对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的

能在直播间提问的粉丝基本上都是你的精准用户，所以当有粉丝提问时，你要充当客服的角色，回答问题的同时穿插福利政策，促成下单

当我们留住了直播间的粉丝，提高了直播间的留存率，拉高了直播间的各项数据，抖音算法就会给直播间打上标签，会认为这是优质的内容，从而把直播间推给更多可能感兴趣的人

三、产品介绍话术

产品介绍是最影响转化率的环节，没有之一

如果你在这个环节掉链子了，那么直播GMV注定会很惨淡

在这里，我先把逻辑给大家：①产品卖点=为什么值得买？②使用场景=为什么需要买？

话术参考：

拿女款卫衣举例：产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——像这件女款卫衣，前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你无论是现在穿还是开春的时候穿，都是ok的；穿上它去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻上身效果和尺码——像主播身高170，体重115的人来说，穿个M码真的很显瘦，来，导播把镜头拉远一点，切一个全身的效果给大家看看

最新直播带货直播话术篇3

新进来的宝宝可以先看一下屏幕左下方的红色购物袋有没有喜欢的宝贝，有喜欢给主播讲，主播给你们讲解

没有关注主播的记得关注走一波分享朋友圈可以增加亲密度

新宝宝记得每天刷刷亲密度，亲密度值增加了就能很快成为铁粉和钻粉

问题一：**号多少钱？/这个宝贝怎么优惠？

分析：这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答