最后尽量在直播前进行试播，时间不用特别长，在几分钟内大致走一下直播流程，将主题、产品、抽奖等环节事先排练一遍，确保直播中不出错。

第四步：直播控场技巧安排

直播过程中，尤其是带货直播，要控场，要宣传产品，要跟观众互动要促单，事情很多。

做抖音短视频策划案时，就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。

例如可以通过发送福利来吸引观众参与互动，调动直播间氛围。

直播间发放“福利包”可以参与抽奖，福利包几分钟后开奖，为了等开奖，就能把观众留在直播间。

发一波这个福利，既能吸引人气，又能增加直播间互动。

还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

比如在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。

产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

第五步：直播复盘

每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

当然一份完整的抖音短视频策划案还有很多细节需要优化和完善，例如，什么时候预热？促单话术有哪些？发福利的互动方式有几轮等等。

抖音营销策划推广运营方案3

一、商品说明法

1、痛点讲解

我不厌其烦地说，根据用户的痛点来解释产品，可以让用户获得“产品可以解决问题”的信息，从而激励用户下单。

2、卖点表述

提取并解释1-2个主要卖点，让用户快速获得效果

3、对照讲解

通过对比同类产品的价格优势、产品风格和使用感受，可以达到突出我们产品优势的目的。

举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。

二、现场直播的互动玩法

优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。

直播互动方式参考：

送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。

可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。

在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。

三、直播促单玩法

限定时间内的促销。

限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。

以抽奖的方式获得。

奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。

发优惠券。

在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。

此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，如下图，包含直播带货技巧、直播促单转换、直播追单转换、直播互动技巧等等。

但是如果你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本资料，那么我们建议您在查阅资料的同时，与郑老师一对一交流，获得专业现场带货指导！

进行转播后，还要做一系列服务：

实况转播之后，必须做三件事情：数据复盘、售后跟踪、粉丝维护。

一、数据复盘