三、涨粉有什么好方法呢？

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

四、除了涨粉，还有一些重要的内容

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌；

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致，但是要够大够醒目！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；

3、主动加好友

快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人，别人也会关注你；

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制，所以要学会制造话题。

五、直播过程

1、主播：

（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；

（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。

（4）开播时：

根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。

单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。

注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。

直播互动，主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。

2、营销手法

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。

（1）从众心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟 多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

（2）饥饿营销

直播过程中，主播往往会 将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

（3）针对性营销

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答， 能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

（4）主播引导作用

当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中 增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

3、其他参与人员