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网红主播直播带货营销策划方案精选4篇
大小:29.77KB 5页 发布时间: 2022-11-30 17:31:58 6.12k 4.97k

三、涨粉有什么好方法呢?

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。

四、除了涨粉,还有一些重要的内容

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌;

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致,但是要够大够醒目!视频的重点信息一目了然,标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求;

3、主动加好友

快手跟抖音不同,需要更多的主动社交,而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人,别人也会关注你;

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制,所以要学会制造话题。

五、直播过程

1、主播:

(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;

(2)开播前用彩排时间检查摄像头:是否镜像;产品入境数量;

(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。

(4)开播时:

根据当天计划进行直播:有优惠活动,按活动计划进行;无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。

单件或套装讲解时间(10分钟):产品介绍(3分钟):外观、寓意;产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购)。

注重引导观众:教导观众购买下单;抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。

直播互动,主播节目表演,比如唱歌跳舞玩游戏等,时间尽量控制在一两分钟内;主播通过直播送红包的形式,红包分时段投放,减少粉丝换台下线。

2、营销手法

直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销手法,就更显重要。

(1)从众心理

人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟 多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:

(2)饥饿营销

直播过程中,主播往往会 将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。其一,短时间内秒光,更显直播间火爆;其二,少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购,让卖货更加简单。

(3)针对性营销

有明确的目标问题,聚焦性的进行解答, 能让观众代入角色,自发购买。从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲。

(4)主播引导作用

当主播在直播时,往往会给自己塑造专家/KOL形象,这些形象好处多多。其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二,也可以在直播中 增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。

3、其他参与人员

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