6、欢迎新来的朋友不要着急马上走，直播间有很多你们现在需要，或者将来需要用到的好物。

关注一下，以后还能找到我。

7、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

(对老粉丝表示关注)

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。

二、产品讲解话术

（一）为什么买

1、产品卖点=为什么值得买？

2、使用场景=为什么需要买？

3、利益点(优惠)=为什么必须买？

4、限时限量秒杀=立刻马上买！

（二）话术逻辑

1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能，生动的描述出来，与粉丝产生互动。

2、产品简况由表及里，详解产品的生产、用途。

分步骤描述：包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的感觉等。

3、产品品牌、品牌故事：塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。

(如果不是大牌，就要阐述产品的产地，来源，质量等等，不比大牌差)。

4、产品货源，或者店铺详情等，展现自身优势；熟知产品运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应产品，质量，售后福利等优势。

5、产品卖点、产品优势，及功能的逐一罗列，体现主播的专业度。

让产品的卖点凸显，清晰。

6、深挖优势重点突出，选择1-2个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。

7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最好说出用户的名字，提高真实性以及对用户的重视度。

8、直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时抢购，限量优惠等，促成交易的快速达成！

三、产品话术公式

（一）话术公式

比如：“不懂5个职场的规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题；

对比：“不懂5个面膜的常识容易买错”。

又如：“职场上不要跟这6种人深交”就是“命令式+数字式”标题；

对比：“暖色皮肤不要用这3种口红颜色”

再如：“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题；

对比：“如何用护肤品让皮肤更紧致”。

（二）造景话术

例如，场景感受（造景）：

1、这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色！

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门！

3、穿风衣的时候，一定要有这种颜色！

4、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！

（三）营销方式