3、没有关注的哥哥姐姐们，可以关注一下，以后说不定有需要的时候，还能找到我，要不你在需要我的时候，需要好物的时候，找不到了。

（二）透露价值

观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。

又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。

所以，关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。

六、催单话术

（一）催单关键点

主播催单有两个关键点：

1、找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

（二）催单逻辑

催单逻辑：

1、吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

2、利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

3、通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

4、从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

5、再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

七、追单话术

（一）营造抢购氛围

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

很多粉丝以及观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候主播就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望。

例如，可以这样说：

1、这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

5、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

6、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

（二）活动力度

强化价格对比，低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素，用活动来催单，可以快速诱导粉丝下单购买。

1、所有哥哥姐姐，今晚一定要抢到它送自己，送嫂子，只有5000份，卖完就没有了！

2、这次货品折扣仅限本次活动，错过了，我们就不会给这价格了！抓紧时间哦。

3、这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们要下单呀！

4、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售罄，且买且珍惜！

5、这次活动的力度真的很大，很划算，错过了今天就要再等将近半年。

6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！

八、结束话术

1、现在是5:10分了，妹妹还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的姐姐和送礼物的姐姐们，谢谢大家！哥哥姐姐们也要按时吃晚饭喔！