以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。

尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!做直播是需要复盘的!

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。

然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

快手直播带货流程方案模板4

一、快手直播带货前：培养“信任感”、精准选品

可以肯定的是，直播带货出现的绝大多数不曾料想到的“意外”，都与前期的准备紧密相关。

不论是直播间无人问津、亦或是现场演示产品时的状况百出，还是用户对产品不买单，都与前期的准备和铺垫脱不了干系，其中最重要的莫过于培养“信任感”、并做到精准选品。

1、带货开始前首先要培养信任感

在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。

但往往粉丝不会为此买单，产品也很难销售出去。

究竟原因，在于前期没有在粉丝中构建起信任感，所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。

很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。

因此，相比于迅速推动直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设，并在与粉丝的互动中率先赢得其信任，经过一定的资源累积后，才能逐步完成自己的带货路径。

不管浪潮有多么的汹涌，有一点值得注意的是，直播带货绝不是一蹴而就的事情，前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。

2、选品要精准

作为直播带货的核心环节，选品承载了至关重要的作用。

很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。

选品环节该如何把控，有几个要点要格外注意。

①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。

不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。

对于这一点，主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间。

②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。

通过众多案例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有的产品品类。

另一方面，产品也要与粉丝的特质相匹配。

粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

③产品质量一定要得到最有效的保证。

评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力，而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。

事实上，与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波澜。

对于头部主播来说，问题产品会折损主播的形象，带来一定的负面影响;对于中小主播来说，问题产品带来的打击则可能是无法挽回的，这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

而除了产品本身存在的质量问题外，也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题，这些问题会间接影响到产品的品质。

如果没有考虑全面，同样会带来难以预料的后果。

④提前进行好产品的试用、演示，以免现场失控。

选品的过程必然绕不开产品的试用，尤其对于主播原本不熟悉的产品领域，更要事先对产品的性能、使用方式有所了解，提前对有可能发生的突发情况做出预判，并提前做出解决方案，以防在正式直播中出现产品演示的失误环节。

二、快手直播进行时：抓亮点、控节奏、营造氛围