3营销策略
A公域流量
预热短视频:直播前2小时,发布2-3条,预告直播内容和日期,避免提及秒杀,折扣,福利,优惠价等营销信息,评论区维护直播时间,引导用户讨论
花絮短视频:直播中20-30min一条,及直播后;添加字幕信息,宣传直播内容,避免过硬的广告logo定帧或硬广口播,拍摄角度45度,助理角度为佳
直播推荐:受众明确,内容高质,画风好,停留长,互动强,粉丝多,
直播广场:
直播间标题10个字内,引导点击,卖点明确,具有利益点,捡漏,秒杀,符合品牌调性
直播间封面:1:1高清方图,结合直播主题,构图规整,干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息,告知粉丝开播时间
稳定,高频,长期开播,培养粉丝刊播心智
粉丝群分层运营,提升粉丝粘性
直播前发送开播push
重要直播前,在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利,吸引涨粉
直播预约,锁住看播粉丝
抖音直播带货推广方案3
1.直播需要团队
很多新手小白也想直播带货,今天我不得不跟大家说一句,没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢,上图。
建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了,前期不需要那么大的投资。
2.定计划预算
直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的,你愿意投资多少,才可能回报多少,往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚,可以出单就1k,2k,5k地去追投,每小时检测投产比,亏损不能超过2000块。
直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。
3.定商业模式
(1)品牌专场
品牌专场相信大家有经常看到,这个对于小主播来说不合适,需要有品牌资源。
单场产出小于50万的话很容易亏钱。
抖抖侠针对有需求做专场直播的达人提供免费扶持计划,坑位费补贴+运营场控支持。
(2)多品混播
多品混播很好理解,比如XXX、XXX这类的主播,一场直播不局限于卖一个或者一类的产品,多品混播对选品能力要求非常高,引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。
这个模式如果没有丰富的供应链资源,很容易走不通。
抖抖侠平台,目前抖抖侠运营团队会根据达人情况定制直播带货商品包,并且提供直播场地服务。
(3)单品豆荚
单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品,主要是通过付费去做,这类的直播间适合高佣金产品,比如美妆行业,佣金在50%以上的产品。
准备3到10个引流的视频,定时发布,建议时间间隔半小时以上,在直播间投视频去加热直播间,这个模式主要是靠投豆荚去出单,所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高,不同时间投放的效果差别巨大,
(4)矩阵直播
矩阵号指的就是多个手机一起直播,建议买几个高权重直播号去播。
这类号开播流量比较大,选品受众面要广,价格低的爆款,再加上秒杀活动。
先把人留住,再转化。