(1)引流款
引流款能把流量带到你的直播间的产品,这个产品能在你直播间帮你把客户留下来,而且还能激发这些客户从和你产生互动,从而触发官方的流量推送机制,从而让你获得更多流量
(2)活动款
活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动,一般建议1到2款就行。
(3)爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如:冬天的保温杯或者羽绒服,像这些都属于爆款
(4)利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式,也是你本场直播主推的款式。
(5)形象款
形象款就是代表你直播间形象的款式。
一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西,比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。
这些东西不会卖,只会展示,会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。
六、策划直播脚本
将直播前、直播中、直播后要做的事情,做一份方案策划,保证直播按照流程进行。
如下图,直播抽奖规则,互动方法,引导话术,转化方法,产品话术,产品知识等制定一份方案流程。
大家可以参考下面我整理的直播脚本模板。
抖音直播带货活动方案精选篇6
一
直播团队组建
做好抖音的第一步是直播团队组建。
直播团队组建是地基,没有地基直播这栋房子就起不来。
所以,商家在准备入驻抖音电商的时候,一定要组建一支优秀的直播团队,为后续打造爆款直播间打下基础。
1)直播团队角色
主播
直播间主播,是一场直播中最重要的角色,能说会说有感染力,能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。
主要负责直播间产品销售,控场。
助播
协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。
负责直播间负责主播销售,活动引导,气氛营造。
直播运营
推进直播工作,爆款产品卖点提炼,直播玩法、官方活动等。
主要负责直播期间直播间产品上下架,红包福袋发放,临时活动设置等。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。
主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服
用户下单前和下单后的答疑问题。
主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
2)直播团队组建策略