整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。
3)利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。
相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。
那么,什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。
4)主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。
四
直播间引流
人、货、场准备齐全,接下来最重要的一个问题就是:怎么为直播间带来流量(引流)。
1)直播间流量来源
(1)免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量?
提高直播间权重,让系统决定你的直播间有被推荐的价值,就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。
如何提高直播间权重?
关注GPM指标,即千次观看成交。
系统会在一定的时间对直播间进行考核,如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错,那么,系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间,从而给你推送更多的流量。
反之,如果给你直播间千次展现量,但是完全没有转化,那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值,就不会再给你的直播间推流。
此外,商家想要撬动免费流量,就要知道自然流量的入口在哪里。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝。
(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)
付费投放方式(巨量千川)
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候,一定要投放量;如果直播间对流速要求更大,一定要选择控制本。
冷启动期(起号阶段)
用千川极速版去配合起号,注意,建模的时候投放一定要宽泛,多建计划,让系统去找人群。
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条,可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。
注意:巨量千川计划生命周期短,所以加大账户基建很重要,每天都至少新建或复制30条以上计划,不包含新素材的新建计划;
2)引流投放视频类型
(1)惊喜制造(用抽奖福利等打造直播间惊喜活动)
(2)砍价到底(突出产品的价格优势)
(3)限量销售(突出产品的稀缺性)
(4)限时秒杀(强调开播时间以及优惠力度)
(5)垂类种草(通过垂类视频塑造人设增强信任)
(6)颜值卖货(通过颜值姣好的主播进行引流吸引)
(7)情怀贩卖(主播真情讲述自己故事或者品牌价值观)