⼆、确定⽹络促销⽬标

所谓促销⽬标，是指企业促销活动所要达到的⽬的。

本公司是⼀个做产品代销的电⼦商务公司，⽬前主要的销售区域是⾯向⼴州和上海，现在⼴州淘宝上开设有两家⽹上商店，在上海也有⼈员和仓库。

从这⾥可以看出公司的规模是⽐较⼩的。

经过⼀年时间的努⼒，公司进⼊了快速发展阶段。

现准备投⼊100万进⼀步发展公司规模。

因此促销的⽬标是，在⼀定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩⼤企业的市场份额。

三、确定⽹络促销信息

所谓促销信息，实质上就是企业在与⽬标市场沟通时⽤以吸引⽬标市场所采⽤的⽂字和形象设计。

当在与⽬标市场进⾏促销沟通时，必须在促销信息中以充⾜的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。

企业所提供的产品能够给⽤户带来的最⼤的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。

(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的⽬的，价格相⽐较之下确实是很实惠的，因为作为⼀名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠⽽质量⼜好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的⼥性消费者来说。

(2)促销信息具有吸引⼒，促销信息的处理以及图⽚的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图⽂并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。

四、选择⽹络促销⼿段以及⽹络促销组合

作为信息的发送者，代销企业必须选择最有效的促销⼿段，以便准确传达促销信息。

由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销⽅法与产品种类和销售对象之间将会产⽣多种⽹络促销的组合⽅式。

企业应当根据⾃⼰产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。

⽹络⼴告促销(旗帜⼴告促销)：

(1)⽹络⼴告形式与⽹络促销功能：

旗帜⼴告特点在于尺⼨通常较⼩，其表⾯承载的信息量⼩，因此旗帜⼴告的动机往往是出于将⽹民吸引到⼴告主的⼴告内容上，并千⽅百计促成交易的完成。

⽽促销信息本来就相对精炼，常只包含产品图像、价格、时间，因此很适合⽤旗帜⼴告来展⽰。

(2)⽹络⼴告时效与⽹络促销：

由于消费者在⽹页上的停留时间并没有受到限制，因此从某种程度上说，⽹络⼴告在产品、服务的促销⽅⾯⽐有严格播放时间安排的传统电视节⽬⼴告更具有优势。

(3)⽹络⼴告的评价与⽹络促销

⽹络⼴告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。

同时，由于⽹络⼴告在较⼤程度上“可选择接受性”，那些点击观看⽹络⼴告的消费者⼀般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过对于⽹络⼴告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销⽬的的效果。

五、确定⽹络促销预算

(1)必须明确⽹上促销的⽅法及组合的⽅法。

(2)需要确定⽹络促销的⽬标。

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(3)需要明确希望影响对象。

六、评估⽹络促销绩效

对促销总体⽅案作出评估和调整，其⽬的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销⼿段，同时也是为了使以后的促销总体⽅案能够更有效地为实现促销⽬标服务。

(1)业绩评估

①业绩评估的⽅法：

A.对促销前、促销中、促销后的各项⼯作进⾏检查

B.前后⽐较法。

即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进⾏⽐较

C.消费者调查法。

例如设计在线调查问卷。