2.选品

直播商品价格通常低于正常销售价格，直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款、品牌款3类。

引流款：像是秒杀福利之类的品类，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，目的是帮助直播间拉新，不存在盈利。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

直播过程中，需要多种产品组合结构结合，才能将直播受众扩大的同时提高销量和利润，如果产品单一，那么受众群体则小，不利于直播间流量的维持和增长。

3.策划抖音直播脚本

策划抖音直播脚本的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。

那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容？

直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。

预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

直播脚本模板如图

4.直播预告

直播预告也就是直播间引流，目前直播间引流手段主要有：

账号昵称:直播前添加直播时间预告，如下图：

短视频预热：提前2小时发；

5.抖音直播间打造

一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。

主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。

1.直播过程循环强调以下因素,引户关注、评论。

贯穿整场直播,每xx分钟进行简单循环,需要流程化、标准化设计。

互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，冬季有没有皮肤干的问题?

发红包:红包还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢；

促单话术:一定要买,手速一定要快，慢了就抢不到；

循环提示话术:宝宝们,原价999的粉水,今天直播间只需要xxx元..

2.助理工作

全程观看直播情况，确保用户端观看正常,需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。

需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；

需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合；

主播空档时候，助理就需要出来说话，避免冷场；

时刻提醒观众去关注主播；

直播间改价格；

直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范；

3.直播中运营操作

①商品秒杀玩法：增加改价环节，提升粉丝转化。

确保商品已经添加到小店，已经在抖音app添加到橱窗。