所以，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品：核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上等等，这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后，你就需要计划直播中要做的事项。

02、直播中

策划直播方案时，不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中，主播要如何为直播间预热然后引入话题。

例如，开场需要主播自我介绍，如何介绍？开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例，他们是这样做的：

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

策划直播带货方案时，需要对这些细节进行设置：

如15产品介绍（X分钟）：外观、寓意；15产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；15特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；15主播催单（X秒钟抢购）。

同样以赫莲娜直播为例，他们的产品解说是这么设计的：

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的：

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外，还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

直播带货流程详细步骤7

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。

你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。

遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。