很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩，没有清新的主播人设也白搭。

“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

比如说母婴店主播，可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。

母婴店每天面对的都是宝妈群体，因此主播必须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。

二、直播前预热

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

常见的宣传预热方式有以下几种：

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

三、直播脚本

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。

四、直播选品

（1）根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐；

价格10-100元产品更有爆发优势；

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

多途径接受粉丝渠道反馈；

调性与账号内容的搭配度

（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略；

好评率与退款率强相关；

2.直播中有哪些注意事项？

一、直播间及时互动

及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。

如果直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性，通过互动也能丰富直播时的内容，增加粉丝停留直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。

我们不用每条进行回复，挑一些有意思的有代表性的问题评论回复，也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。

第二种是限制名额或限时送福利

消费者购买产品时，容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

直播间就是一个天然的促销场景，通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。

薇娅每场直播开头都会说“话不多说，我们来抽奖”。

二、直播话术技巧

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且，一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

3.直播后技巧有哪些？