1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒

杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我

们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客

是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线

不一样，XX有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会；

淘宝直播间活动策划方案

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直

播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要

体会互联网精髓的都懂（shua）；点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情

况具体加入就好了；

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如

整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期

的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播

过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲

什么呢？

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，

这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时

也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充；

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺

的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有

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一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟

进和定时review了；

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式

都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会

有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活

动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备；

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的

死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程

中如果能有逐步建立起一批（贪）死（便）忠（宜）的粉丝，对于直播间的活动

能否顺畅执行会有一定的帮助；新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空

间，具体请自行查找资料，不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非想偷懒；

三、直播间运营过程中的几个重要细节