福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围

钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买

礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）

游戏互动：幸运转盘，秒杀等

粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知

新鲜感：产品，玩法不断更新

主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP

社群模式：

3营销策略

A公域流量

预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论

花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳

直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，

直播广场：

直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性

直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰

B私域流量

主页更新直播信息，告知粉丝开播时间

稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智

粉丝群分层运营，提升粉丝粘性

直播前发送开播push

重要直播前，在昵称中预告直播

站外私域引入直播间

直播间关注福利，吸引涨粉

直播预约，锁住看播粉丝

短视频运营规划方案4

一、抖音直播选品主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、如何在直播间有效推荐你的带货单品？

（1）满足用户好奇心，引出种草产品。

在直播间里，主播要尽量挖掘产品的吸睛特点，可以询问用户一些问题。

比如是不是敏感肌，是不是要防晒，如果现在有一款产品，可以解决你所有的这些问题，是否愿意购买呢？

（2）手持产品进行介绍，亲自示范。

比如吴*在直播中亲自示范护肤程序，素颜亮相。

把眼罩移到头发上当发箍，且用牙直接咬开瓶盖，还用力的用手拍脸，亲自示范产品。

（3）使用用户评价。

可以引用官方旗舰店或是其他网站的一些用户评分，用户好评、体验报告等，可以增加产品的吸引力

在推荐带货产品时，不仅要注意直播电商违禁品，还得知道主播直播不能说的词有哪些？如果主播添加了直播违禁品或者说了直播违禁词，都很有可能导致直播间被封禁。

抖音直播违禁品：