4、准备直播设备清单

很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。

一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。

直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

短视频账号策划运营方案3

1.直播基础

团队：

主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）

直播脚本策划

助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动

运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放

粉丝社群运营，预热活动设计

摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试

2.直播经营

直播流程设计：循环流程/过款

热场互动：5-10min

商品介绍：30min，3款

宠粉福利：10min

单款话术设计

核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点

适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景

频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势

促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单

话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

C直播转化

抖音小店购物车：

约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。

SKU组合

引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间

利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款

主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款

上架节奏

每个SKU上架10min，效果不好立刻切换

直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环

D直播互动

直播互动