1.直播内容与账号定位相关
2.直播内容与用户需求相关
3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发,紧紧围绕着两个相关来填充内容。
4、当你持续地进行高相关内容营销后,你会发现,你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。
5、直播热点营销
蹭热点是快速获得流量的方式。我们不仅可以蹭事件的热点,也可以蹭人的热点。
在直播营销策划时,邀请明星红人或者各行业的kol(达人),可以利用他们自带的流量为自己的直播间增加人气。
带
1、直播间安排
人员安排、
主播A(负责主播以及控场)、主播助理B(负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品)
直播主题安排、
1,上新介绍
2,粉丝福利
3,产品介绍
4,粉丝互动
直播时间、晚上8:30-3直播标题、根据直播具体情况。
粉丝群安排、点击直播间头像进入主播粉丝群,最新活动、上新预告、粉丝大回馈、等等一手最新情报,主播**24小时在那里等待大家。
2、直播内容安排
内容安排如下、
1、固定时间一元秒杀**元无门槛优惠券
2、上新特惠粉丝,新品半价限时限量抢购
3、做游戏赢取高额优惠券
4、有趣问答,爆款棉T恤特价送
5、话术准备
引导关注、如果喜欢主播记得走一波关注哦,关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦!
引导下单、上了链接,这次货我们只调到了xx件,错过拍大腿!快点击链接下单。
下播、我们今天的直播就到这里啦,明天的xxx点,我们依旧准时开播,记得来看哟!
3、直播全流程
8、30~9、00开播,主播准备直播间镜头环境调试,暖场,主播B(搭档)在粉丝群,微淘,朋友圈、微信、QQ、微博等一切社交媒体唤起粉丝及社交圈流量进入直播间。
一、本场直播福利(一元秒杀50元无门槛优惠券)
二、本场直播上新特惠粉丝,新品半价限时限量抢购
三、本场直播点赞抽奖活动说明有趣问答,爆款***特价送
9、00~12、00正式直播,先拉拉家常,聊聊周末可以做的事情。
然后进入产品介绍环节,一些日常的搭配、哪些产品有活动,和专柜价格差距多大,品牌价值。
活动主要集中做点赞抽奖或者刷屏抽奖,目的是吸引新粉,留住直播间内的人。
10点钟的一元秒50元无门槛优惠券并让粉丝做好抢购的准备,增加粉丝危机感。
12、00~下午2、00,直播卖货,中间穿插主播团队之间的故事,以及未来风格定调的事情,重点是聊聊选款和产品创作的事情。
重点是拉群,吸粉,建立核心粉丝群体,以点带面,通关核心粉丝带动粘度较低的粉丝。