赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

公司抖音直播带货的详细流程2

1、添加话题标签

直播间可以选择添加话题标签，当用户搜索相关关键词时，直播间会出现在搜索页面中，可以吸引更多流量。

在添加标签时，我们可以选择和自己直播产品相关的关键词，如台球教室可以添加#台球#台球教学#休闲娱乐#全民秀杆法等；也可以结合平台当下的热门话题，如#双十一#五一等。

点开抖音直播，在信息框中点击“#”即可添加话题，也可以点击“参与”或“自定义话题”。

2、直播间介绍

在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息，可以写一些引导新用户评论或者下单的话术，提升直播间的活跃度，例如：

◆引导用户关注：点击关注，获取更多课程优惠。

◆引导用户下单：戳右边弹窗链接，速抢限时折扣课程。

◆引导用户评论：扣“我喜欢”参与限时优惠，扣的人越多，力度越大。

3、封面引流

封面会出现在直播间入口处，在五花八门的直播广场中，如何吸引用户点击，是非常重要的。

封面可以根据活动福利或者主题活动来制作，有业内知名的老师出镜时也可以突出老师的形象，还可以显示品牌logo、门店展示或者主播等。

4、福袋增量

直播间可以设置不同类型的福袋，通过福袋来提升直播间的在线人数，拉长观看时长，吸引用户注意力。

我们可以通过口播来吸引用户，如：注意啦，直播间人数达到xx时，我们就发放福袋，可以多转发直播间，人够了我们就发福袋啦。

在发放福袋时，我们可以设置参与范围为【仅粉丝】，达到涨粉目的。

还可以发放自定义福袋，自己设置奖品，发起时填写奖品的名称即可。

5、直播间贴纸

直播间贴纸是指展示在直播间的图片，作用是美化直播间或者引导用户观看直播。

我们可以填写直播间福利，吸引受众进入直播间，也可以标注产品卖点，如课程优势、针对人群、可达到效果等，让用户对产品认知更加清晰，提升购物体验。

在手机直播设置，点击装饰直播间--贴纸即可。

6、直播挂载课程

内容创作者运营抖音，除了想实现快速涨粉，强化品牌形象外，很重要的一点是想要加快内容变现。

当直播间涌入大批流量时，能不能充分发挥它们的价值。

因此，我们可以通过在直播间挂载创客匠人抖音小程序，来直接实现流量转化，内容变现。