3、活动运营

特殊的节日，特殊的事件准备特殊的内容。

平台会常出节日的活动，但相比起来，主播能自己策划一些新鲜内容的活动，用户会更加捧场。

除了节日活动，很多直播间也有自己的特殊纪念日，如直播N周年。

我曾在元旦跨年夜，和粉丝一起订立目标，来年互相监督，我发现这种定目标的效果对我异常好，去年跨年订立的三个目标，都在粉丝的监督下一一完成。

4、品牌效应

这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点，在我看来，个人主播的品牌就是“印记”，贯穿主播所有输出的内容，从直播间的调性，封面、直播话题，直播间装饰，直播之外各种动态的图文，粉丝群，铁粉统一的马甲(昵称格式)等，都可以留下自己或轻或重的“印记”，这也是维系用户，内容运营的一部分。

抖音直播内容策划方案范文2

1.直播基础

团队：

主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）

直播脚本策划

助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动

运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放

粉丝社群运营，预热活动设计

摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试

2.直播经营

直播流程设计：循环流程/过款

热场互动：5-10min

商品介绍：30min，3款

宠粉福利：10min

单款话术设计

核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点

适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景

频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势

促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单

话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

C直播转化

抖音小店购物车：

约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。

SKU组合

引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间

利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款

主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款

上架节奏

每个SKU上架10min，效果不好立刻切换

直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环

D直播互动

直播互动

主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团