05、抖音直播选品

直播间产品热度排名前三：美妆、食品、家居用品。

可选择这些热门品类产品在直播间卖。

低价产品好卖，也有很多高价产品卖得好，例如奢侈品包包、化妆品，根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品，一边做，一边总结改进。

不管高价、低价、品质都要放在首位，自己尽量亲自使用产品，才能说服观众购买。

“VV直选”的新品和爆品也都是带货达人们比较喜欢的，实际上你只需要掌握了这个选品渠道，那么你的小店产品已经不缺了。

06、提升主播的专业度

大部分成功的主播，都在自己的带货领域有充足的知识储备，因为专业度越高，越能获得用户的信任。

直播时对观众的问题给出专业的解答，才能说服观众购买产品。

07、策划直播脚本

每一场直播开始前，策划直播脚本。

产品有多少？每款产品准备什么话术？直播时长控制在多长时间？多长时间抽一轮奖？福利优惠有哪些？哪些产品限时、限量、限价……‘

有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。

08、不要贪多

刚开始做直播不要什么都卖，先卖你擅长的、热门的产品。

一款产品不要说太多卖点，用户会抓不到重点，无法留下深刻印象。

初期做直播，运营团队不要铺很大，在有限的条件里，把有限的货卖到极致，再做下一步计划。

09、抖音直播复盘

复盘是抖音直播运营非常重要的工作。

例如：

售后要跟踪：第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，触发二次营销。

抽奖跟踪：中奖名单公布；附上精美小卡片、手抄信(用心)；奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品。

通过复盘直复盘直播能让你知道，直播中哪些点没做好，为什么留不住人，为什么没有成交。

10、抖音直播禁区

涉政、涉教、涉黄赌毒、涉迷信等内容不要直播；

直播间不要展示二维码或者口播其他社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易；

不要使用全球第一、国家级、万能等极限词；

不要在直播间抽烟喝酒；

不要在直播穿低胸、深V、透视、肤色、超短裙等着装。

不要单人多个不同账号同步直播；

直播不要空屏

直播间不要使用通用或万能链接