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2.直播
(1)按产品链接介绍产品特性,全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。
核心是让更多的UV进店咨询,商家客服必须跟得上。
(2)然后试用(穿),展示具体的产品细节,产品的材质、大小、手感等,将产品卖点和特点融入进去;
(3)介绍产品的保养、清洁的知识;
(4)和粉丝的积极互动,解答疑问,同时提醒福利。
注意全程口播和福利,根据时长合理设置。
3.收尾
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(1)时间允许的情况下,将最热播的产品再推一次。
此时观看人数已经很高了,这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。
(2)持续互动,压轴大奖。
(3)持续吸粉,点赞,达到一定数量,进行才艺表演。
四、人员分工
1.成熟主播:自带团队,只需在直播前进行充分有效沟通即可。
2.店主自播:
团队成员1:准备道具,布置场地及现场客服
团队成员2:梳理产品特点,准备口播要点及现场客服
团队成员3:准备直播封面(直播主题、直播时间、直播产品名、主播)、测试直播账号及现场准备
团队成员4:场控及现场准备
五、时间节点:
1.成熟主播:2小时
如点赞数达到30000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发第一波福利
。
如点赞数达到60000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发第二波福利
以此类推,也可由主播自行决定节奏。
2.店主自播:1-2小时
如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发第一波福利(第一轮红包)
如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发第二波福利(第二轮红包较上轮略多)
如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发第三波福利(免费产品两件送两个人)
如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000(这个需要根据主播的粉丝量来给定),发最终福利(红包+免费产品+才艺表演)
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六、经费预算
1.成熟主播:
(1)免费邮寄样品(以便试用或试穿)
(2)直播销售金额的20%
2.店主自播
(1)设备添置:(如有则不需添置)
直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等300元