5、安排数据记录事项以及突发状况应对
策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。
另外,还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。
其实,到这里,很多小伙伴应该已经发现,做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本,安排直播所有事项,包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。
03、直播后
直播结束后,有一个关键动作:复盘。
分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数,加购数量,加购产品等等,优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。
直播带货流程详细步骤2
1、添加话题标签
直播间可以选择添加话题标签,当用户搜索相关关键词时,直播间会出现在搜索页面中,可以吸引更多流量。
在添加标签时,我们可以选择和自己直播产品相关的关键词,如台球教室可以添加#台球#台球教学#休闲娱乐#全民秀杆法等;也可以结合平台当下的热门话题,如#双十一#五一等。
点开抖音直播,在信息框中点击“#”即可添加话题,也可以点击“参与”或“自定义话题”。
2、直播间介绍
在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息,可以写一些引导新用户评论或者下单的话术,提升直播间的活跃度,例如:
◆引导用户关注:点击关注,获取更多课程优惠。
◆引导用户下单:戳右边弹窗链接,速抢限时折扣课程。
◆引导用户评论:扣“我喜欢”参与限时优惠,扣的人越多,力度越大。
3、封面引流
封面会出现在直播间入口处,在五花八门的直播广场中,如何吸引用户点击,是非常重要的。
封面可以根据活动福利或者主题活动来制作,有业内知名的老师出镜时也可以突出老师的形象,还可以显示品牌logo、门店展示或者主播等。
4、福袋增量
直播间可以设置不同类型的福袋,通过福袋来提升直播间的在线人数,拉长观看时长,吸引用户注意力。
我们可以通过口播来吸引用户,如:注意啦,直播间人数达到xx时,我们就发放福袋,可以多转发直播间,人够了我们就发福袋啦。
在发放福袋时,我们可以设置参与范围为【仅粉丝】,达到涨粉目的。
还可以发放自定义福袋,自己设置奖品,发起时填写奖品的名称即可。
5、直播间贴纸
直播间贴纸是指展示在直播间的图片,作用是美化直播间或者引导用户观看直播。
我们可以填写直播间福利,吸引受众进入直播间,也可以标注产品卖点,如课程优势、针对人群、可达到效果等,让用户对产品认知更加清晰,提升购物体验。
在手机直播设置,点击装饰直播间--贴纸即可。
6、直播挂载课程
内容创作者运营抖音,除了想实现快速涨粉,强化品牌形象外,很重要的一点是想要加快内容变现。
当直播间涌入大批流量时,能不能充分发挥它们的价值。
因此,我们可以通过在直播间挂载创客匠人抖音小程序,来直接实现流量转化,内容变现。
用户在直播间点击小程序即可了解、购买、学习课程,此外,还可以借助推广收益来激励粉丝和其他达人开直播/发短视频挂载课程,进行内容分销,实现粉丝、销量裂变增长。
7、抖音打通微信H5知识店铺
抖音是优质公域流量池,而微信是绝佳的私域运营地,这已经成为广大内容创作者的共识。
目前,很多内容创作者都借助数字化服务商创客匠人,搭建微信公众号、微信小程序等知识店铺,来承接公域流量,精细化私域运营。
抖音推荐机制
1、兴趣推送
抖音对视频作品的流量分配主要是附近和关注的用户,再结合用户的相关数据标签进行发放。