02 策划、筹备
俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次,在直播开始前,你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好,并尽可能降低失误率,防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。
为确保直播当天的人气,你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前/准时进入直播间。
值得注意的是,虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的,但是作为直播组织者或策划者,你必须在直播开始前就做好准备。比如,提前设计数据收集统计代码、路径;或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化,可以提前安排统计人员,对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计,便于后续分析
平台直播与运营策划方案设计3
达人直播
在整体把握直播策划之前,我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点,那就是:流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。
流量的获取可以通过多种方式,包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。
同时,主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中,直播间的互动氛围也至关重要。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
下面让我们具体地来解析这几大要点:
流量获取
一、直播预热
直播预热分为个人信息预热和短视频预热,主播可以通过修改自己的账号信息,比如将直播信息和要点加入,或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。
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二、封面标题如何设置?
直播间的标题设置一定要做到简洁有力,字数最好控制在10字以内,要展示出直播商品的独特卖点,从而引导点击。另外,直播的封面一定要为尺寸为1:1的高清方图,保证不会被裁减,同时体现直播的质量。
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直播带货
一、脚本的重要性
一场好的直播绝不是能够速成就达到的,需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本,不但能保证直播的稳定,还能够方便主播控制节奏,提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙,所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程,设计流程化的脚本,避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。
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二、直播流程案例
除了脚本,我们还可以拟写一个大致的时间安排,即直播流程,流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排,方便主播在直播中把控节奏。
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三、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时,货品的组合、上架节奏也是很重要的,能够有效地hold住直播间的氛围。
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直播话术
一、话术的重要性
直播时,主播的话术要做到“精准提炼,适时表达”。
直播间中,主播的口播是成交转化的关键因素,主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度,直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之,在有“梗”的前提下,把商品讲解清楚,这个直播的话术就算成功啦!
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二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板,各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
三、标准化话术的设计要点