每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思,标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。
四、如何使用互动玩法
互动玩法首先要做到人员配合,即主播和助理的配合。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
保证良好的配合之后,就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
这里要提醒大家一句,想要达到完美的互动效果,不要忘记以下五个注意事项。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
氛围
有的同学可能会好奇,直播间的氛围有那么重要吗?为什么要营造氛围呢?
营造良好的直播间氛围,不光可以延长用户停留,还可以诱发观众的从众心理,促进订单成交。
抖音直播运营注意事项
1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑;
2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式,对自然流量,付费打品都要有经验;
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节,脱离一线只会瞎指挥;
4.用来打标签的短视频作品内核是产品,外核是展现形式,尽量提升产品的转化率,功能性的产品就将功能展示透,颜值性就颜值展现透;同时做好创意,从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的产品,要从多角度抽离卖点,并且极致化展现卖点;
6.不是每一个人都适合做内容,当没有强大的创作能力的时候,就专注拍自己擅长的东西;
7.不知道怎么拍摄短视频素材,也不要硬自己原创,巨量创意里有很多作品可以借鉴,且有数据反馈;
8.不要以个案去归纳共性,要多拆解一些直播间,然后再总结规律;
9.没有一种玩法是固定的,变化的因素太多了,很难把控,执行过程中一定是有变通的;
10.以一个星期为周期,衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标,不行就果断换号;
11.直播间的引流款一旦选烂,再怎么拉人气也拉不起来,要专注地多选几个引流款,A款不行还有B款;
12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候,真实就是差异化;当所有直播间都是唱歌跳舞的时候,讲干货就是差异化;
13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义;
怎么做好抖音直播带货?做了7亿GMV后,做了70条笔记
14.不要轻易变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需要测试的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重复将这群人的行动价值最大化,核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西,只有这样才能做到流量的连续性。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路,但无法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄袭;
17.没有一个玩法是永久的,但出发点是一致的,只不过用不同的方式去走;
18.只要是流量就有价值,让流量进行迭代化,从基础属性,到交易属性,再到定向的交易属性,核心在于用手段不断的做人群筛选;
19.流量只会越来越贵,如果没有把握今年,明年回头再看的时候,你就会为今年没有抓住红利而后悔;
20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;
21.作品发布的规律,保持开播前两小时发布,开播期间发布,并且对于新号,3个作品最佳,对于老号,可根据不同视频类型进行连怼;
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化,每个阶段的目的不同,使用逻辑也不同;
23.不是每个作品都会瞬时爆流,挖坟的作品也不在少数,养成经常看数据的习惯;
24.达人相似的选择,不一定是同品类,不同品类相似人群也可;
25.DOU+投放后的数据有延迟,流量也不会马上进入,所以要提前规划投放时间;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不无关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,经常投的账号也会有数据模型;
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100,500也是少量;