28.自定义人群可以打好基础属性,系统推荐更适合有标签的直播间;
29.直播间转化,100%依靠成单计划,规律性地安排计划测试,才能发现问题;
30.千川投放的最开始采用宽松定向,搭配素材+高出价进行跑量,跑出来再进行复制,复制一模一样的计划,复制降低出价的计划,复制并缩减定向;卡的太死计划容易跑不出去;
31.预算有限的情况下,不用搭建太多条千川计划,3-6条即可,太多计划会导致单条计划消耗不充分;
32.先有数据,再有模型,再有数据,再校准模型;
33.同类型的计划,务必要改变要素,要么定向人群,要么素材,要么出价;
34.停留、点击计划的成本低于观看,但出价高于观看;
35.后台对计划的依赖性,跟账号对作品的依赖性一个道理,跑的好的反复上,不断跑量;
36.功能性强的素材相比较一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全无效,看直播间模式,看人货场水平;
38.不要主观去构建素材,从同行里去找跑的好的素材,要么剪辑,要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑,焦虑并不能够解决任何问题,分析原因改进才是王道;
40.计划到手,找素材,建计划,跑综合配比,跑出量关计划,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的单个计划,影响对计划是否优质的判断;
42.小店最终会发展成淘宝,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小时直播,最终会沦为稳定流量的小店;
44.小店的精细化维护,货是根本,邀评是其次;
45.每五分钟流量进出速度,代表推流速度;推流速度、停留、转化率,代表着账号的健康度;
46.开场流量平稳,播到后面哪怕流量差也不用担心;
47.你永远也不知道波峰什么时候会来,要认真对待抖音直播的每一分钟;
48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化,解决问题的途径之一就是提前告知;
49.引流款与利润款之间,形成互补将大大提高利润款的转化比例,同时,不同品之间的搭配非常重要,不做冲突,只做互补;
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50.依据数据表现,进行直播间排品,且开播前进行排品,数据是一切优化的工具;
51.账号初期,不将利润款排品,以引流款+福利款小循环来排;在直播流量结束时,可测试利润款;待直播间稳定时,陆续用利润款接替福利款,但不放弃福利款,随时备用;
52.对于转化好的品,不断安排返场,同时注意借助流量测新款,保证新款中产生主打款;
53.流量不好的情况下,宁可不播;
54.学习话术最好的方式,就是抓取同行直播,扒下来拆解并形成自己的;
55.把口碑分当成大事去解决,否则你会生不如死,30单以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑观看、停留,而小主播一定跑成单;
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单;
58.详情页做不好,没玩套路都以为你在玩套路;
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群,影响了直播间的指标;
60.UV决定你的流量级别,停留决定你的进人速度;
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值;
62.中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价格秒;
63.留人方面的一些规律:福袋留爱抽奖的人,低价留贪便宜的人,福利留精打细算的人,场景留好奇的人;根据这些人的特点,设计玩法增加互动,调整排品增加节奏,提升成交话术增加转化;
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64.如果自己供应链没有优势,起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,卖不出去,一定是卖市面上现有的爆款;
65.不要忽略抖音SEO,新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流,帮助直播间突破冷启动期;