因为评论区的内容已经和主体内容融为一体，成为吸引用户的重要内容来源。

数据运营也是短视频运营方案里面必不可少的一部分。

互联网营销，一切都要用数据说话。

最后说一下，虽然短视频运营有颇多技巧，但是最核心的还是那句老话——内容为王。

用心做内容，才是最实用的技巧。

抖音直播带货方案策划范文4

一、直播前

直播前3件最重要的事——写脚本、定选品、做预热。

其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西我们今天就先不讨论了哈，直接讲重点部分。

（注：以下内容均以抖音直播间为例）

1、写脚本

直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。

①直播脚本有什么用？

直播脚本的作用有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位；二是让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。

②直播脚本怎么写？

一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。

分享一份我们公司主播通用的直播脚本模板，想要的暗号“直播脚本”，无偿分享。

③直播脚本给谁看？

一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。

一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。

2、定选品

既然是带货直播间，那直播间里卖什么产品带什么货，肯定是需要在直播前就确定好的。

而且跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑

不是所有产品都适合直播带货。

一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

剧透款：吸引用户眼球，进入直播间

宠粉款：用户进入直播间后的留人产品

爆款：给消费者一个必买的理由

利润款：解决商家怎么赚钱的问题

特供款：品牌专供，营造稀缺感

一个带货直播间要怎么去选品？主要是从2个方面出发，一是根据主播的内容垂直度来选品，二个是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。

①内容垂直度

内容垂直型的达人，建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品，把自己的领域做到深入之后，再拓展其他类目产品。

就像李佳琦一开始是只卖美妆，后来逐渐拓展到零食、家居、服装等等类目，品类的扩张不急于一时。

②粉丝画像

如果你是没有明显电商属性的达人，或者粉丝积累的不够，可以登录抖音创作者后台，查看自己的粉丝画像，然后根据粉丝画像去选品。

一般，我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝，以及后台年龄占比较多的粉丝人群作为目标用户。

如果你是女粉占比较多，就可以卖美妆、服饰等产品；如果你是男粉占比较多，就可以卖数码、科技等产品。

当然，我之前也整理过一份直播间选品指南，适合大部分新手直播间，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

上面提到的选品方法都是达人直播间常用的选品方法，如果你是像鸿星尔克、太平鸟这样的品牌直播间，那就不用太操心选品这件事了，只要是店铺里的产品，都可以直接上到直播间里卖。