1、人货场的复盘

直播复盘的第一步，应该是先进行人货场的复盘，毕竟人货场是所有直播间的黄金3要素。

①人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

②货品复盘

货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等等。

以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

③场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

2、数据的复盘

进行直播数据复盘的时候，重点关注4个关键数据，人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。

①人气峰值和平均在线人数

人气峰值和平均在线决定了直播间的人气，是我们直播间能否带动货的大前提。

一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力，能够赚到钱。

②观众平均停留时长

平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项，停留时长数据越好，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算不错的数据，超过30s是一个及格线。

③带货转化率

直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数，这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。

一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

④UV价值

单个用户给直播间贡献的价值，这个数值越高，说明用户在这个直播间的付费意愿更强。

有些主播的一场UV价值高达30，说明粉丝消费力极强，销售额肯定高。

直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

抖音直播带货方案策划范文5

一、制作吸睛标题和封面

我们给客户传递的第一感觉往往是视觉感，所以我们要第一时间抓住客户，激起客户进入直播间的欲望。

所以封面的包装和标题非常重要。

比如：

1、直播间封面：封面一定要吸睛，要有视觉冲击力，色彩鲜明，或者可以找到视频内夸张、戏剧化的一个片段作为封面。

2、直播间标题：标题字数控制在5-15字，还要一句话概括核心。

或突出直播重点，比如有福利抽奖等。

或者标题能直击客户内心，引起强烈共鸣，当然要注意违规词的出现，可以查看抖音平台的规则。

二、直播预热、提前造势宣传

1、开播前发布预告：可以提前1-3小时录一段预告视频。

预告：准备了什么惊喜或者讲什么超级干货，备注上开播时间。

提前预告的目的是提醒粉丝看直播并且吸引感兴趣的粉丝进入直播间。