二、直播带货的两个维度
人带货:主播本身、选品能力、解说能力、粉丝基数、粉丝粘性、个人IP等
货带人:一二线品牌、源头供应链、自带流量的产品、以促销低价为销售核心等。
三、怎么提升直播间权重?
提升直播权重可以触发系统的推流,从而获得10000以上场观
第一权重:
当你直播的时候,一定要人进入到直播间;
进入直播间后还能留下来,然后和主播产生互动;
和主播互动后因为直播内容而点赞直播间;
因为喜欢主播而关注主播;
触发用户点击购物袋
当做好以上几个动作,官方才会源源不断的给你推流
第二权重:
当你的粉丝浏览你购物袋的产品;
粉丝点击了其中一个产品;
浏览了这个产品;
粉丝为喜欢的产品下单;
付款了这个喜欢的产品;
付完后回到了你的直播间。
第三权重:
让直播间的人留下来;
下单后的粉丝,引导其加入粉丝团
没下单的粉丝,分析不买的原因
进粉丝群后维护裂变。
四、直播设备和场景搭建
手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。
挑选多直播背景备用,避免背景曝光。
对视觉要求较高的直播间,抖音直播设备推荐这几样:
桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架,如下所示,每一个设备都有它的作用,价格只供参考,可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。
我自己做抖音直播也有一年的时间,根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号,整理了一份直播设备表,包括直播设备、型号以及对应的价格,不知道抖音直播需要准备哪些设备的,可以来问我!
五、直播间的款式布局
(1)引流款
引流款能把流量带到你的直播间的产品,这个产品能在你直播间帮你把客户留下来,而且还能激发这些客户从和你产生互动,从而触发官方的流量推送机制,从而让你获得更多流量
(2)活动款
活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动,一般建议1到2款就行。
(3)爆款
爆款就是近期全网卖的比较好的产品。
比如:冬天的保温杯或者羽绒服,像这些都属于爆款
(4)利润款
利润款就是本场直播核心要赚钱的款式,也是你本场直播主推的款式。